Seltaeb - Seltaeb

Seltaeb (США) Stramsact (Великобритания)
Тип Мерчандайзинг
Промышленность Мерчандайзинг
Основан 1963 г.
Штаб-квартира
Нью-Йорк
Обслуживаемая площадь
 Международный
Действующие лица
 Ники Бирн, лорд Перегрин Элиот, Марк Уорман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон и Малкольм Эванс
Продукты Куклы Beatle, шарфы, кружки, вода для ванн, парики, значки, футболки, жевательная резинка, лакричник, пустые банки от Beatle Breath и многое другое.
Родитель NEMS Enterprises : Брайан Эпштейн (род. 19 сентября 1934, ум. 27 августа 1967) и юрист Дэвид Джейкобс (род. 1912, ум. 15 декабря 1968)
Дочерние компании Stramsact

Seltaeb была компания , созданная в 1963 году, Ники Бирн ( në Дуглас Энтони Николас Byrne) исключительно заботиться о мерчандайзинга интересов от имени Брайана Эпштейна , которому удалось НСМОС Enterprises и The Beatles : Джон Леннон , Пол Маккартни , Джордж Харрисон и Ринго Старр .

Непосредственно перед первым визитом The Beatles в Америку Брайан Эпштейн хотел, чтобы кто-то управлял растущим объемом мерчандайзинговых запросов, с которыми NEMS оказалась не в состоянии справиться, и попросил своего адвоката Дэвида Джейкобса курировать эту задачу. Джейкобс знал Ники Бирна и спросил его, будет ли он заинтересован в том, чтобы полностью перенять подразделение мерчандайзинга у NEMS, выплачивая NEMS комиссию. Бирн принял предложение по ставке 90%, оставив только 10% для Beatles и NEMS вместе взятых. Совершенно не подозревая о потенциальном рынке, который существовал, особенно в Америке, Эпштейн согласился на сделку и впоследствии потерял The Beatles примерно 100000000 долларов возможного дохода.

В декабре 1963 года Бирн взял на себя управление Stramsact в Великобритании, а затем основал Seltaeb («Битлз» наоборот) в Соединенных Штатах. Эпштейн смог пересмотреть условия более выгодной комиссии в размере 49% в августе 1964 года, но затем оказался втянутым в трехлетнюю судебную тяжбу с Бирном по поводу выплаты причитающихся сумм, в течение которой потенциальные спонсоры потеряли интерес. В августе 1967 года Эпштейн умер в результате случайной передозировки прописанного лекарства. Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. Позже Бирн уехал на пенсию на Багамы.

Мерчандайзинг

До того, как Beatles добились общенационального успеха в Великобритании, Эпштейн разрешил небольшой компании (управляемой его двоюродными братьями и первоначально обслуживающей только членов фан-клуба) производить свитера Beatles за 30 шиллингов и значки за шесть пенсов , в конечном итоге продав 15000 свитеров и 50 000 значков по мере роста популярности Beatles. Когда битломания ворвалась в Великобританию в 1963 году, Эпштейн был осажден производителями новых товаров, которые хотели использовать имя и изображения The Beatles на пластиковых гитарах, барабанах, стойках для дисков, значках, ремнях и огромном разнообразии различных товаров. Эпштейн был непреклонен в том, что Beatles не будут напрямую одобрять какой-либо продукт, но через NEMS Enterprises он будет предоставлять дискреционные лицензии компаниям, способным производить качественный продукт по справедливой цене, хотя многие компании уже продавали продукты без лицензии.

Когда NEMS был завален предложениями поддержки из Америки после успеха " I Want To Hold Your Hand ", Эпштейн, который обычно очень скрупулезно относился к вопросам, связанным с Beatles, решил делегировать эту ответственность, поскольку он чувствовал, что это отвлекает его от основной работы. задача управления его расширяющимся списком художников. Затем он попросил Джейкобса, своего лондонского адвоката-знаменитости, живущего в Хоуве (среди других клиентов Джейкобса были Марлен Дитрих , Диана Дорс , Джуди Гарланд , Либераче и Лоуренс Харви ), назначить кого-то специально для выполнения этого задания и дал Джейкобсу доверенность на причина. Сначала Джейкобс передал повседневное управление этим делом своему главному клерку Эдварду Марку, но выяснилось, что Марк почти ничего не знал о мерчендайзинге, и поэтому Джейкобс был вынужден искать в другом месте.

Джейкобс знал светскую львицу из Челси, 37-летнего разведенного мужчину по имени Ники Бирн, и, встретив его на коктейльной вечеринке друга, предложил ему проект, сказав, что «Брайан [Эпштейн] устроил ужасный беспорядок из этого [мерчендайзинга] . " Бирн, который сказал, что он «сидел без дела и ничего не делал в течение половины 1963 года», был бывшим солдатом конной гвардии и гонщиком-любителем. Он также ранее занимался изданием музыки, дизайном одежды, постановкой театров, управлял клубом Condor в Лондоне, а также был известен как член группы людей, которые называли себя « Крысы Королевской дороги ». У него не было предыдущего опыта мерчандайзинга или управления крупным бизнесом.

Бирн сначала сопротивлялся, но позже согласился и доставил контракт на поставку товаров в офис Джейкобса 4 декабря 1963 года, оставив пустые проценты. Джейкобс спросил Бирна, какую процентную ставку ему следует записать, на что Бирн двусмысленно ответил: «Послушайте, просто введите 10%». Типичный процент для NEMS был бы 75% или 80%, и Бирн ожидал, что Эпштейн начнет переговоры. Однако контракт вернулся с параграфами (то есть Эпштейн прочитал его) и подписан Эпштейном и Джейкобсом. Совет Джейкобса Эпштейну звучал так: «10% лучше, чем ничего». Это упущение проницательности подготовило почву для того, что позже станет полем судебной битвы, лишившей Битлз и Брайана Эпштейна таких больших денежных сумм, которые легко затмили бы любые гонорары, которые они получили бы в среднесрочной перспективе от продажи пластинок. Позже Бирн сказал: «Они не могли дождаться, когда это сделает кто-то другой, потому что они сами были в затруднительном положении». Позднее Эпштейн осознал, что совершил колоссальную ошибку в своем суждении, поскольку Бирн взимал 10% комиссионных с мерчандайзеров за лицензию (получая 10 долларов из каждой сотни), а затем отдавал 10% от этой суммы NEMS, что составляло 1 доллар.

Значок Beatles, лицензированный компанией Seltaeb.

Бирн контролировал две компании: Stramsact в Великобритании и Европе и Seltaeb в США. Он пригласил пять друзей стать партнерами, четверо из которых были неизвестны ни Джейкобсу, ни Эпштейну, каждый из которых вложил около 1600 долларов. Это были: Марк Варман, Саймон Миллер-Мандей, Джон Фентон (деловой знакомый Джейкобса) Перегрин Элиот (наследник девятого графа Сен-Джерманс ) и Малкольм Эванс (не путать с Мэлом Эвансом , роуди Битлз).

Во время первого полета Битлз в Америку Эпштейну предлагали многочисленные образцы продукции от мерчендайзеров, которым требовалась лицензия для их продажи, например, часы, ручки, пластиковые парики, браслеты и игры. Эпштейн отверг их все; вместо этого направив торговцев к Бирну, который уже был в Нью-Йорке, устроившись в отеле «Дрейк» на Парк-авеню на 56-й улице. Бирн арендовал дорогие офисы на Пятой авеню , нанял два лимузина (в круглосуточном режиме ожидания) и вертолет для перевозки клиентов в аэропорт и обратно, настаивая на том, что только президентам торговых компаний разрешается разговаривать напрямую с ним или с его партнером. , Лорд Элиот, который помог продвинуть название компании с использованием своего титула. Позже Элиот вспоминал, как один или два раза в неделю приходил в офис Seltaeb, чтобы вытащить 1000 долларов из мелких наличных .

Wall Street Journal предсказал , что американские подростки будут тратить 50 миллионов $ в течение 1964 года, на париках, куклы, яичные чашки, футболки, толстовки и узкие ноги штаны, и Нью - Йорк Таймс пишет , что на заводах Reliance Manufacturing Company были «курение ночь и день… для удовлетворения спроса », и уже продала продукцию на розничную стоимость в 2,5 миллиона долларов. Reliant Shirt Corporation заплатила 100000 долларов за лицензию и продала более миллиона футболок Beatle за три дня, Remco Toys произвела 100000 кукол Beatles и получила заказы еще на 500000, а Lowell Toy Corporation продавала парики Beatle быстрее, чем могла. производят их более 35 000 в день.

Seltaeb лицензировал более 150 различных товаров на международном уровне: куклы Beatle, шарфы, кружки, воду для ванн, парики, футболки, жевательную резинку, лакрицу, пустые банки из-под «Beatle Breath», значки и многое другое. На бейджах было написано "Seltaeb 1964 Chicago Made in USA" с одной стороны и "Green Duck Co., Chicago Made in USA" с другой. (Компания по штамповке металла Green Duck базировалась в 1520 West Montana, Чикаго, работала с 1906 до конца 1960-х годов, производя избирательные значки для политиков, а также мемориальные ложки). Американские бизнесмены рассматривали мерчандайзинг The Beatles как «самую большую маркетинговую возможность с тех пор, как Уолт Дисней создал Микки Мауса ». Columbia Pictures Corporation предложила купить долю Бирн в компании за $ 500 000, со стимулами , что деньги будут выплачиваться в низконалоговом в оффшорном банке счет на Багамах , Бирн и его партнеры сохраняют 50% контроль над компаниями, и Автомобили Ferrari будут предоставлены бесплатно каждому партнеру, но Бирн отклонил это предложение.

Проценты и судебные дела

Бирн передал первый чек на 9 700 долларов Эпштейну, который был впечатлен, но после невинного вопроса, сколько из суммы был должен Бирну, ему сказали: «Ничего, Брайан, это твои 10%». Затем Бирн описал огромный интерес, который к нему проявляли компании в США. Эпштейн был в ужасе, осознав, что допустил ужасную ошибку, приняв такой небольшой процент, и решил, что никогда не сможет рассказать The Beatles. Он немедленно поручил Джейкобсу пересмотреть контракт с Бирном, который был наконец заключен семь месяцев спустя, в августе 1964 года, в результате чего гонорар увеличился до 49%.

В «Таймс» 9 декабря 1964 года сообщалось, что Элиот подал иск против Бирна о возмещении ущерба в размере 1 миллиона долларов. Элиот обвинил Бирна в том, что он потратил 150 000 долларов на «личный комфорт и выгоду» в течение нескольких месяцев. В иске Бирн также обвинялся в том, что он взимал с Seltaeb счета за гостиницу, которые составляли 19 000 долларов каждую неделю для подруг, а также открывал для них «счета за оплату в магазинах на Пятой авеню ». Элиот также утверждал, что Бирн нанял шофера за 700 долларов в неделю и удержал 55 000 долларов в качестве гонорара NEMS, после чего NEMS заявила, что расторгнет соглашение между двумя компаниями, если деньги не поступят. Бирн отрицал все обвинения, но признал, что нанял шофера, так как не был знаком с улицами Нью-Йорка. Судья Верховного суда зарезервировал свое решение .

Эпштейн обвинил Seltaeb в том, что он не ведет бухгалтерский учет должным образом, и лишил его права выдавать лицензии, в результате чего Бирн подал встречный иск против нью-йоркского бухгалтера Эпштейна Уолтера Хофера с требованием возмещения ущерба в размере 5 168 000 долларов. Затем Эпштейн поручил сотрудникам NEMS иметь дело напрямую с американскими компаниями, поэтому Бирн инициировал судебное разбирательство, рассмотрение которого заняло три года, поскольку оно повлекло за собой 39 индивидуальных исков к NEMS. Бирн выиграл дело, и Эпштейн сам оплатил судебные издержки и судебные издержки, хотя решение позже было отменено ; имея в виду отменить его или сделать недействительным. Из-за судебной тяжбы Woolworth's , JC Penney и другие компании отказались заключить какие-либо торговые соглашения, отменив заказы на сумму 78 миллионов долларов. По оценкам, судебное дело и его последствия потеряли NEMS и The Beatles примерно на 100000000 долларов.

Maximus Enterprises

В 1967 году Эпштейн основал Maximus Enterprises Ltd., чтобы попытаться извлечь выгоду из бума мерчандайзинга, но поскольку многие компании отказались от своего интереса после фиаско Seltaeb, Леннон рассердил библейский пояс Америки своим замечанием, предполагающим, что Битлз были «популярнее, чем Иисус», возможность была упущена. Эпштейн опасался, что «Битлз» не возобновят с ним контракты - истекающие осенью 1967 года - если они узнают правду о Селтэбе. Проблемы Эпштейна с Seltaeb останутся с ним до его смерти 27 августа 1967 года из-за того, что было признано случайной передозировкой прописанного лекарства. Многие инвесторы также упустили огромную прибыль из-за расторжения контрактов, и Бирн позже утверждал, что получил два загадочных телефонных звонка с предсказанием смерти Эпштейна. Джейкобс был найден повешенным в своем гараже 15 декабря 1968 года. За несколько дней до своей смерти Джейкобс попросил защиты у полиции, сказав частному детективу: «У меня ужасные проблемы, они все преследуют меня», и продолжил перечисление шести известные деятели шоу-бизнеса. Бирн удалился на Багамы на своей яхте, а затем перебрался в район Троубридж в Уилтшире.

Последствия

В то время очень немногие менеджеры поп-групп знали о доходе, который может приносить музыкальный маркетинг, так как очень немногие артисты выжили в поп-сфере достаточно долго, чтобы стать жизнеспособными инвестициями. Что касается Эпштейна, то это были просто хорошие связи с общественностью, и любой доход, полученный от продажи продуктов, одобренных Beatles, рассматривался как просто дополнительные деньги, которые дополняли индивидуальные доходы Beatles от живых выступлений и продаж пластинок. Эпштейн не осознавал отрасль, которая только в 1957 году принесла Элвису Пресли 20 миллионов долларов . Алистер Тейлор (помощник Эпштейна) позже признал, что были допущены финансовые ошибки: «Мы старались изо всех сил; некоторые люди говорили, что этого недостаточно. Это легко сказать, оглядываясь назад 20/20, но помните, что правил не было. придумывая это по ходу дела ".

В Америке Эпштейн познакомился с известным адвокатом по бракоразводным процессам Нэтом Вайсом, которого Эпштейн позже попросил возглавить торговую деятельность Beatles и NEMS. Позже Вайс заявлял: «Реальность такова, что Битлз так и не увидели ни цента из мерчендайзинга ... Десятки миллионов долларов пошли насмарку из-за неправильного обращения со всем этим. Даже после того, как решение было отменено , вы чувствовали запах дыма от пепла, вот как сильно они сгорели ». Памятные вещи Beatles, лицензированные Seltaeb, до сих пор продаются на конвенциях Beatles и в Интернете.

Годы спустя Леннон сказал: «Что касается бизнеса, он [Эпштейн] обманул нас по делу Селтаэба». Маккартни также сказал: «Он [Эпштейн] обратился к своему отцу за советом по бизнесу, и его отец знал, как вести мебельный магазин в Ливерпуле».

Примечания

использованная литература

внешние ссылки