Желательный возраст - Aspirational age

В рекламе и маркетинге , желательный возраст является идеальным возрастом, характеристики которого потребители стремятся воплотить. Таким образом, маркетинговые сообщения, нацеленные на этот целевой возраст, найдут отклик у потребителей других возрастов.

Возраст желаний в западном обществе - это рубеж между детством и взрослостью. Теоретически потребители моложе этого возраста стремятся к зрелости и свободе, которые он означает, в то время как те, кто старше этого возраста, стремятся вернуть себе молодость и свободу от ответственности этого возраста. Таким образом, продукты, предназначенные для условной молодежи, будут привлекать более широкий целевой рынок .

Идеология

Возраст желаний можно определить как возраст, с которым потребители связывают положительный опыт, например, свободу. Например, большинство взрослых озабочены повседневными обязанностями, которые можно рассматривать как стрессовые. Таким образом, маркетинг в эпоху желаний позволяет предприятиям привлекать поколение ностальгирующих потребителей. Таким образом, возраст желаний как инструмент, по сути, основан на понятии ностальгии . С точки зрения взрослого, психологию «возраста желаний» можно определить как повторение дней юности. «Быстрая современная жизнь, стресс и влияние рецессии» - все это рассматривалось как факторы, влияющие на стремление потребителей к их «возрасту желаний».

Свидетельство

Возраст желаний основан на культуре , одержимой молодежью , которая особенно ассоциируется с западным миром, особенно с Америкой. Crux Research утверждает, что возраст желаний в виде рекламы, ориентированной на детей, по сути работает, поскольку «взрослые стремятся в обратном направлении». Таким образом, использование этой эмоциональной связи позволяет маркетологам, если они эффективны, ориентироваться на более широкую аудиторию.

Исследование Университета Вулверхэмптона «Возрастная заместительная ностальгия и эстетическое потребление» пришло к выводу, что возраст является феноменом, который не «полностью привязан к хронологическим временным ограничениям». В этом смысле ностальгия «имеет отношение к когнитивному возрасту человека», что делает его полезным для бизнеса продвигаться к возрасту стремления в попытке вызвать приятную когнитивную реакцию. В статье Harvard Business Review об исследовании, проведенном Гренобльской школой менеджмента , говорится, что «ностальгические чувства повышают готовность людей платить за желаемые объекты». В статье делается вывод о том, что психология желательного возраста «полезна для брендов, стремящихся вызвать чувство ностальгии в своих рекламных акциях». В статье в качестве примера используется « Первая автомобильная история » Subaru 2012 года , хотя автомобиль не нацелен на 16-летних, кампания позволяет взрослым создать свою собственную первую автомобильную историю с помощью анимации. Как показывает исследование, желаемый результат состоит в том, что, когда потребители думают с ностальгией, они тратят больше денег.

Примеры

Примеры реальных предприятий, которые, похоже, стремятся к достижению желанной эпохи, включают Urban Outfitters и Pepsi . В статье Business Journals рассказывается, как, используя технологии, компании продвигают свою продукцию в возрастные рамки. Затем возраст желаний становится инструментом разработки продукта наряду с маркетингом. В статье приводится Urban Outfitters' ностальгический маркетинг введения старых известных брендов , то есть Lisa Frank , Nickelodeon „s“ 90 все , что „временные интервалы и Пепси „s“ Пепси пережиток “ , как пример бизнеса , которые на рынке к желательному возрасту. Таким образом, возраст желаний как инструмент нацелен на конкретный возраст, одновременно позволяя старшему поколению задуматься о продуктах или услугах, которые они когда-то любили.

Отличия

Различия между поколениями

Однако различия между поколениями будут означать, что маркетинг для «возраста желаний» сегодня не обязательно будет привлекать пожилых потребителей, поскольку их опыт молодости будет сильно отличаться. Социальные изменения и технологический прогресс повлияли бы на разный опыт, следовательно, на разные устремления.

  • Поколение Y; (1981–1996) Поколение Y определяется как продукт « бэби-бумеров », привыкших к появлению средств массовой информации и возникновению Интернета. Поколение Y классифицируется по «индивидуальному выбору, внимательности, целостности, скорости и развлечениям».
  • Поколение Z; (1997-2012) Поколение Z характеризуется началом « Tweendom ». Сегодняшние подростки этого поколения осознают необходимость «мгновенного удовлетворения, успеха как данности и либеральных социальных ценностей». Таким образом, молодежь поколения Y больше привыкла к « кибер-языку » (определенно в западном мире). Поскольку четверть детей в возрасте от 8 до 18 лет проводят свое время в социальных сетях, их желательный возраст бывает трудно определить. Успех «эпохи желаний» как маркетингового инструмента зависит от того, насколько новое поколение адаптируется к целевой аудитории.

Отрасли промышленности

Музыка

Компании могут продвигать рынок до желаемого возраста, но это будет варьироваться в зависимости от отрасли. Например, музыкальные лейблы могут выстраивать развитие бренда в соответствии со своим «желательным возрастом». Например, на этикетках можно указать возраст 32 лет как желаемый возраст. «Как музыка создает ценность» определяет 32-летний образ жизни как время, которое может «вытеснить элементы массовой жизни». В тематическом исследовании говорится, что лейбл ( Smashburger ) может создать « вдохновляющий опыт», ориентируясь на 32-летних людей, поскольку они «волшебный возраст».

Еда

Различия внутри конкретной отрасли также могут возникать в отношении подходящего желательного возраста. Комплексный подход к разработке новых пищевых продуктов признает желаемый возраст как «на 1–3 года старше календарного возраста ребенка». Это будет зависеть от продукта и целевой аудитории производителя. Если бизнесу нужна более широкая целевая аудитория, целевой возраст должен быть «приемлемым для самого младшего возраста в целевой аудитории». В статье возраст желаний признается «безопасным» выбором, поскольку потребители не будут «отказываться от продукта с более простым вкусовым профилем».

Культурные различия

Век желаний в западном мире сильно отличался бы. Например, предположение, что желаемый возраст (если принять его как подросткового возраста) будет соответствовать универсально, может быть стереотипным. Таким образом, под сильным влиянием социальных законов, таких как брачный возраст или законное употребление алкоголя , различия в опыте привели бы к разному идеализированному желательному возрасту в разных культурах.

вопросы

Стереотипы

В отчете Age UK реклама, нацеленная на возраст желаний, а не на биологический, была признана «стереотипной». Исследование, проведенное Age UK под руководством Сандры Чалмерс, показало, что пожилые люди считают, что их поколение «полностью игнорируется». Таким образом, недопредставленность пожилых потребителей из-за продвижения к желаемому возрасту может быть рискованной. Энн Мюррей Чаттертон изучила 52 рекламных ролика и обнаружила, что 35% включали людей старше 50 лет, а 12% - людей старше 65 лет. Следовательно, пожилые потребители менее представлены в попытках охватить целевую аудиторию.

Эффективность и будущее использование возраста желаний

Разработка продукта

В статье «Ностальгия: нейропсихиатрическое понимание» даже предполагается, что разработка продукта с использованием запаха может вызвать «ностальгические воспоминания» и, таким образом, является важным «маркетинговым инструментом». В этом смысле возраст желаний может стать одним из факторов разработки продукта.

Развороты

Инверсия желательного возраста будет отличаться, поскольку желаемый возраст ребенка повысился, «в то время как взрослые упали». «Дети в игре: история Америки» оценили взаимосвязь между продуктами и возрастом в Америке и пришли к выводу, что «маркетологи, которые когда-то пытались продавать игрушки четырнадцатилетним детям, снизили свой целевой возраст до десяти». Возраст желаний будет продолжать адаптироваться по мере того, как происходят изменения в обществе.

"Одиннадцатилетний ребенок больше не просит игрушку или пожарную машину, а вместо этого желает футбольного матча Madden NFL, сотового телефона, iPod или компакт-диска Бейонсе Ноулз, в то время как тридцатипятилетний может также побаловать себя купив футбольный матч Madden, мобильный телефон, iPod или компакт-диск Бейонсе Ноулз ».

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Уэйн Д. Хойер и Дебора Дж. Макиннис. Потребительское поведение . Мейсон: Юго-Западный, 2010. 393.
  2. ^ "Бизнес-школа Университета Стратклайда" (PDF) . 8 января 2010 . Проверено 14 октября 2014 года .
  3. ^ "Молодежный маркетинг" . 4 августа 2014 . Проверено 14 октября 2014 года .
  4. ^ Гулдинг, Кристина (2002). «Исследовательское исследование возрастной альтернативной ностальгии и эстетического потребления» . Ассоциация потребительских исследований . Университет Вулверхэмптона . Проверено 13 октября 2014 года .
  5. ↑ О'Коннелл, Эндрю (29 июля 2014 г.). «Наука показывает, почему маркетологи имеют право использовать ностальгию» . Сеть блогов HBR / Ежедневная статистика . Обзор бизнеса Гарварда . Проверено 13 октября 2014 года .
  6. ^ Фромм, Джефф (1 июля 2014 г.). «Как Urban Outfitters, Nickelodeon и Pepsi используют ностальгию для рекламы миллениалов» . Маркетинг - Деловые журналы . Проверено 12 октября 2014 года .
  7. ^ Джексон, Дэниел; и другие. (31 октября 2013 г.). Хитовые бренды: как музыка повышает ценность самых умных мировых брендов . Пэлгрейв Макмиллан. п. 106.
  8. ^ Московиц, Говард (2009). Комплексный подход к разработке новых продуктов питания . CRC Press. п. 254.
  9. ^ AGE UK (январь 2003 г.). «Маркетинг и реклама пожилым людям» (PDF) . Помогите престарелым . Проверено 12 октября 2014 года .
  10. ^ Хирш, Алан р. (1992). «Ностальгия: нейропсихиатрическое понимание» . Ассоциация потребительских исследований . Проверено 11 октября 2014 года .
  11. ^ a b Chudacoff, Говард П. (2007). Дети в игре: американская история . NYU Press. п. 106. ISBN 9780814717301.