Поведенческое подтверждение - Behavioral confirmation
Поведенческое подтверждение - это тип самореализующегося пророчества, в соответствии с которым социальные ожидания людей побуждают их вести себя так, чтобы другие подтвердили их ожидания. Феномен веры, создающей реальность, известен в литературе под несколькими названиями: самореализующееся пророчество, подтверждение ожидания и поведенческое подтверждение, которое впервые было придумано социальным психологом Марком Снайдером в 1984 году. Снайдер предпочел этот термин, потому что он подчеркивает, что это цель цели. фактическое поведение, подтверждающее убеждения воспринимающего.
Самоисполняющееся пророчество
Предвзятые убеждения и ожидания используются людьми, когда они взаимодействуют с другими, как руководство к действию. Их действия могут затем побудить взаимодействующего партнера вести себя так, чтобы подтвердить первоначальные убеждения человека. Самоисполняющееся пророчество - это, по сути, идея о том, что убеждения и ожидания могут создавать и действительно создают свою собственную реальность. Социолог Роберт К. Мертон определил самоисполняющееся пророчество как вначале ложное определение ситуации, вызывающее новое поведение, которое приводит в исполнение изначально ложную концепцию.
Самоисполняющееся пророчество фокусируется на поведении воспринимающего при выборе ожидаемого поведения от цели, тогда как поведенческое подтверждение фокусируется на роли поведения цели в подтверждении убеждений воспринимающего.
Исследовать
Исследования показали, что человек (называемый воспринимающим), который обладает убеждениями о другом человеке (называемый целью), часто будет действовать в соответствии с этими убеждениями таким образом, чтобы цель на самом деле действовала таким образом, чтобы подтвердить первоначальные убеждения воспринимающего.
В одной демонстрации поведенческого подтверждения в социальном взаимодействии Снайдер и его коллеги познакомили ранее незнакомых мужчин и женщин через систему внутренней связи, подобную телефону. Участники-мужчины назывались воспринимающими, а участники-женщины - целями. Перед их беседой экспериментатор дал участникам-мужчинам снимок Polaroid и заставил их поверить, что на нем изображены их партнерши-женщины. Участники мужского пола не подозревали, что на самом деле фотографии не были их партнерами. Экспериментатор давал воспринимающим картинки, на которых изображались либо физически привлекательные, либо физически непривлекательные женщины, чтобы активировать у воспринимающего стереотипы, которые они могут иметь относительно привлекательных и непривлекательных людей. Диады воспринимающий-цель участвовали в 10-минутном неструктурированном разговоре, который был инициирован воспринимающим. Люди, идентифицированные как оценщики, слушали только вклад целей в разговоры и оценивали свои впечатления от целей. Результаты показали, что цели, партнеры которых считали их физически привлекательными, стали вести себя более общительно, тепло и общительно, чем объекты, партнеры которых считали их физически непривлекательными. Следовательно, цели поведенчески подтверждали убеждения воспринимающих, таким образом превращая убеждения воспринимающих в самоисполняющиеся пророчества. Исследование также поддержало и продемонстрировало стереотип физической привлекательности .
Эти данные предполагают, что люди, которые являются объектами многих воспринимающих в повседневной жизни, могут регулярно действовать способами, которые не согласуются с их собственными установками , убеждениями или чувствами; а скорее с восприятием и стереотипами, которые другие придерживаются о них и их атрибутах. Похоже, это говорит о том, что влияние чужих убеждений на поведение человека чрезвычайно велико.
Механизмы
Снайдер предложил четырехэтапную последовательность, в которой происходит поведенческое подтверждение:
- воспринимающий принимает убеждения о цели
- воспринимающий действует так, как если бы эти убеждения были правдой, и соответственно обращается с целью
- цель ассимилирует свое поведение с увертюрами воспринимающего
- воспринимающий интерпретирует поведение объекта как подтверждение его или ее первоначальных убеждений.
Мотивационные основы
У воспринимающего и цели есть общая цель - познакомиться друг с другом, и они делают это в разных функциях. Поведенческое подтверждение происходит из комбинации воспринимающего, который действует на службе функции знания, и цели, поведение которой служит регулирующей функции.
Воспринимающий использует мотивацию знания, чтобы получить стабильное и предсказуемое представление о тех, с кем он взаимодействует, вызывая поведенческое подтверждение. Воспринимающие используют стратегии, ориентированные на знания, которые возникают, когда воспринимающие рассматривают свои взаимодействия с целями как возможность узнать о личности своих целей и проверить свои впечатления от целей, побуждая воспринимающих задавать вопросы, подтверждающие убеждения. Воспринимающий задает целевые вопросы, чтобы сформировать стабильные и предсказуемые впечатления о своем партнере, и воспринимающие склонны уверенно предполагать, что обладание даже ограниченной информацией, собранной о другом человеке, дает им возможность предсказать, что будущее этого человека будет соответствовать впечатления собраны.
Когда цель мотивируется адаптивными функциями, она мотивируется попытаться ладить со своими партнерами и вести гладкую и приятную беседу с воспринимающим. Регулирующая функция побуждает цели отвечать взаимностью на предложения воспринимающего и тем самым поведенчески подтверждать ошибочные убеждения воспринимающего. Без корректирующей функции это может привести к поведенческому отрицанию.
Примеры
- Физическая привлекательность - когда кто-то взаимодействует с другим человеком высокой или низкой физической привлекательности, они влияют на социальное мастерство этого человека. Когда цель (незаметно для себя) помечена как физически привлекательная, эта цель посредством взаимодействия с воспринимающим, в свою очередь, начинает вести себя более дружелюбно, чем те, которые помечены как непривлекательные.
- Раса. В исследовании 1997 года, проведенном Ченом и Баргом, было показано, что участники, подсознательно ориентированные на афро-американский стереотип, наблюдали большую враждебность со стороны объекта, с которым они взаимодействовали, чем те, кто находился в контрольном состоянии. Это исследование предполагает, что подтверждение поведения заставляло цели становиться более враждебными, когда их воспринимающий был настроен негативно.
- Гендер - когда участники были осведомлены о гендере своих целей в рамках задачи разделения труда, цели попадали в их гендерно-специфические роли посредством поведенческого подтверждения.
- Одиночество - взрослые, которым были представлены гипотетически одинокий сверстник и не одинокий гипотетический сверстник, сообщали о более сильном неприятии одинокого сверстника, с доказательствами того, что это произошло из-за того, что люди считали одиночество дискредитированным атрибутом.
Критика
Принципиальное возражение против идеи поведенческого подтверждения состоит в том, что лабораторные ситуации, которые используются в исследовании, часто нелегко отображать на реальном социальном взаимодействии. Кроме того, утверждается, что поведенческое неподтверждение может развиться из ожиданий с такой же вероятностью, как и самореализующиеся ожидания. Сильная критика со стороны Ли Джусима заключается в утверждении, что во всех предыдущих исследованиях подтверждения поведения участников ложно вводили в заблуждение относительно характеристик целей; однако в реальной жизни ожидания людей в целом оправдываются. Чтобы бороться с такой критикой, поведенческое подтверждение приспособилось ввести бессознательный элемент. Несмотря на то, что это явление явно заключает в себе подводные камни, оно постоянно изучается в течение последних нескольких десятилетий, что подчеркивает его важность для психологии.