Коммерческая дипломатия - Commercial diplomacy

Коммерческая дипломатия - это дипломатия , направленная на развитие бизнеса между двумя странами. Он направлен на получение коммерческой выгоды в виде торговли, а также внешних и внутренних инвестиций посредством поощрения бизнеса и предпринимательства и деятельности по упрощению процедур в принимающей стране. Коммерческая дипломатия преследует цель достижения экономической стабильности, благосостояния или конкурентного преимущества.

Термин «коммерческая дипломатия» появился во второй половине двадцатого века (например, Joseph, 1965; Corbet, 1972), но это понятие определенно существовало и в предыдущие века. В литературе понятия экономической дипломатии и коммерческой дипломатии часто используются как синонимы. Определения обоих понятий различаются, и, следовательно, отношения между ними также описываются по-разному. Некоторые авторы утверждают, что торговая дипломатия - это разновидность экономической дипломатии. Однако несомненно, что оба вида дипломатии «безвозвратно переплетены» и, таким образом, «различны [но] очевидно тесно связаны [друг с другом]».

Цель

Коммерческая дипломатия подчеркивает роль правительства, определяемого как «государственная услуга бизнес-сообществу, направленная на развитие социально полезных международных деловых предприятий». Это «работа дипломатических миссий по поддержке делового и финансового секторов страны базирования, которая включает в себя поощрение внутренних и внешних инвестиций, а также торговли». Таким образом, коммерческая дипломатия включает «все аспекты поддержки и продвижения бизнеса», включая инвестиции, туризм , НИОКР и интеллектуальную собственность .

Коммерческая дипломатия предназначена для оказания влияния на политику иностранных правительств и регулирующие решения, влияющие на глобальную торговлю, инвестиции и коммерцию. Он касается правительственных постановлений и действий, которые влияют на международную торговлю, включая стандарты в таких областях, как здоровье, безопасность, окружающая среда и защита потребителей; правила, регулирующие такие услуги, как банковское дело, телекоммуникации и бухгалтерский учет ; политика в области конкуренции и законы о взяточничестве и коррупции; программы поддержки сельского хозяйства; и промышленные субсидии. Поттер (2004) утверждает, что коммерческая дипломатия - это деятельность по созданию ценности из-за ее полезности при решении управленческих и государственных проблем.

В этом контексте коммерческая дипломатия выгодна тем, что упрощает экспорт и работу за рубежом; это ценный инструмент для продвижения экспорта и работы за рубежом; он позволяет компаниям быстрее выполнять задачи за рубежом и увеличивает объем экспорта и результаты компании, предоставляя информацию о правилах, положениях, культуре, публичных тендерах и рынке принимающей страны; оказывая поддержку при поиске партнера; а также путем оказания помощи в торговых спорах, ярмарках и миссиях. Доступ к надежной информации и широкая сеть за рубежом особенно важны для компаний с финансовыми ограничениями.

мероприятия

Традиционная коммерческая дипломатия включает содействие, переговоры, продвижение и арбитраж в международной торговле, инвестициях, интеллектуальной собственности и коммерции, а также пропаганду ответственной коммерческой дипломатии (RCD), а также создание сетей, наращивание потенциала, разведку, имиджевые кампании и поддержку. Эти действия показаны в таблице ниже.

Сетевая деятельность Интеллект Имиджевые кампании Служба поддержки
Развитие деловых и государственных контактов Сбор и распространение коммерческой информации Продвижение товаров и услуг В переговорах; выполнение контракта и решение проблем
Государственные визиты Исследования рынка Участие в выставках, знакомство с потенциальными экспортерами Сбор данных экспортного маркетинга
Встречи покупателя и продавца Отчетность в родную страну Привлечение внимания потенциальных иностранных инвесторов Надзор за нарушениями ПИС и договоров
Сватовство Консультант в обе страны Сбор данных экспортного маркетинга Пропаганда
Поиск партнеров, дистрибьюторов, инвесторов, юристов Имиджевые исследования, совместные научные исследования Продвижение туризма Согласование юридических действий
Персональная сеть Информационные кампании

Другие виды деятельности для коммерческой дипломатии и обоснования, которые необходимы компаниям: потребность в доступе к надежной и нейтральной деловой информации; авторитет и имидж-поддержка на зарубежных рынках; поиск партнера; разрешение конфликтов; сопровождение делегаций страны происхождения (государственных миссий); стратегические интересы (например, энергетика).

Смотрите также

Рекомендации

дальнейшее чтение