Коммерческая дипломатия - Commercial diplomacy
Коммерческая дипломатия - это дипломатия , направленная на развитие бизнеса между двумя странами. Он направлен на получение коммерческой выгоды в виде торговли, а также внешних и внутренних инвестиций посредством поощрения бизнеса и предпринимательства и деятельности по упрощению процедур в принимающей стране. Коммерческая дипломатия преследует цель достижения экономической стабильности, благосостояния или конкурентного преимущества.
Термин «коммерческая дипломатия» появился во второй половине двадцатого века (например, Joseph, 1965; Corbet, 1972), но это понятие определенно существовало и в предыдущие века. В литературе понятия экономической дипломатии и коммерческой дипломатии часто используются как синонимы. Определения обоих понятий различаются, и, следовательно, отношения между ними также описываются по-разному. Некоторые авторы утверждают, что торговая дипломатия - это разновидность экономической дипломатии. Однако несомненно, что оба вида дипломатии «безвозвратно переплетены» и, таким образом, «различны [но] очевидно тесно связаны [друг с другом]».
Цель
Коммерческая дипломатия подчеркивает роль правительства, определяемого как «государственная услуга бизнес-сообществу, направленная на развитие социально полезных международных деловых предприятий». Это «работа дипломатических миссий по поддержке делового и финансового секторов страны базирования, которая включает в себя поощрение внутренних и внешних инвестиций, а также торговли». Таким образом, коммерческая дипломатия включает «все аспекты поддержки и продвижения бизнеса», включая инвестиции, туризм , НИОКР и интеллектуальную собственность .
Коммерческая дипломатия предназначена для оказания влияния на политику иностранных правительств и регулирующие решения, влияющие на глобальную торговлю, инвестиции и коммерцию. Он касается правительственных постановлений и действий, которые влияют на международную торговлю, включая стандарты в таких областях, как здоровье, безопасность, окружающая среда и защита потребителей; правила, регулирующие такие услуги, как банковское дело, телекоммуникации и бухгалтерский учет ; политика в области конкуренции и законы о взяточничестве и коррупции; программы поддержки сельского хозяйства; и промышленные субсидии. Поттер (2004) утверждает, что коммерческая дипломатия - это деятельность по созданию ценности из-за ее полезности при решении управленческих и государственных проблем.
В этом контексте коммерческая дипломатия выгодна тем, что упрощает экспорт и работу за рубежом; это ценный инструмент для продвижения экспорта и работы за рубежом; он позволяет компаниям быстрее выполнять задачи за рубежом и увеличивает объем экспорта и результаты компании, предоставляя информацию о правилах, положениях, культуре, публичных тендерах и рынке принимающей страны; оказывая поддержку при поиске партнера; а также путем оказания помощи в торговых спорах, ярмарках и миссиях. Доступ к надежной информации и широкая сеть за рубежом особенно важны для компаний с финансовыми ограничениями.
мероприятия
Традиционная коммерческая дипломатия включает содействие, переговоры, продвижение и арбитраж в международной торговле, инвестициях, интеллектуальной собственности и коммерции, а также пропаганду ответственной коммерческой дипломатии (RCD), а также создание сетей, наращивание потенциала, разведку, имиджевые кампании и поддержку. Эти действия показаны в таблице ниже.
Сетевая деятельность | Интеллект | Имиджевые кампании | Служба поддержки |
---|---|---|---|
Развитие деловых и государственных контактов | Сбор и распространение коммерческой информации | Продвижение товаров и услуг | В переговорах; выполнение контракта и решение проблем |
Государственные визиты | Исследования рынка | Участие в выставках, знакомство с потенциальными экспортерами | Сбор данных экспортного маркетинга |
Встречи покупателя и продавца | Отчетность в родную страну | Привлечение внимания потенциальных иностранных инвесторов | Надзор за нарушениями ПИС и договоров |
Сватовство | Консультант в обе страны | Сбор данных экспортного маркетинга | Пропаганда |
Поиск партнеров, дистрибьюторов, инвесторов, юристов | Имиджевые исследования, совместные научные исследования | Продвижение туризма | Согласование юридических действий |
Персональная сеть | Информационные кампании |
Другие виды деятельности для коммерческой дипломатии и обоснования, которые необходимы компаниям: потребность в доступе к надежной и нейтральной деловой информации; авторитет и имидж-поддержка на зарубежных рынках; поиск партнера; разрешение конфликтов; сопровождение делегаций страны происхождения (государственных миссий); стратегические интересы (например, энергетика).
Смотрите также
- Экономическая дипломатия
- Энергетическая дипломатия
- Медицинская дипломатия
- Публичная дипломатия
- Публичная дипломатия
Рекомендации
дальнейшее чтение
- Кнопп, Х. (2004 г.), Коммерческая дипломатия и национальные интересы , Американская академия дипломатии. ISBN 9780967910826 .
- Рул, Х., редактор, (2012), Коммерческая дипломатия в международном предпринимательстве , Emerald Group Publishing. ISBN 9781780526744 .
- Организация Объединенных Наций, (2019), Руководство по коммерческой дипломатии , публикации Организации Объединенных Наций, doi : 10.18356 / 61e64df4-en .