Массовый достаток - Mass affluent
В сфере маркетинга и финансовых услуг , массовые и новые богатые представляют собой верхний сегмент массового рынка или физические лица с ликвидными финансовыми активами от 100 000 до 1 000 000 долларов США плюс годовой семейный доход более 75 000 долларов США.
Массовые состоятельные потребители являются важным целевым рынком для продавцов предметов роскоши .
Отличие от дохода выше среднего
Может существовать высокая корреляция между домохозяйствами, относящимися к верхним и средним слоям доходов, и массовым достатком, но есть различия. Социальный класс - это результат функции человека в обществе, а не просто доход домохозяйства, в котором он или она проживает. Оба термина относятся к людям, чье богатство или доход выше среднего, но ниже максимума. В отличие от домохозяйств с доходом выше среднего, массовый достаток также определяется через ликвидные активы, такие как акции, облигации, наличные деньги и паевые инвестиционные фонды. Основные средства, такие как недвижимость, обычно не учитываются. Это связано с тем, что ликвидные активы обеспечивают большую финансовую гибкость, что является желательной чертой клиентов.
К массовым состоятельным относятся те, кто сберегает больше, чем тратит, и инвестирует в свое будущее. Хотя они беспокоятся о финансировании обучения своих детей в колледже, они понимают, что существуют другие варианты сбережений и ссуд, и они не возражают, чтобы их дети оплачивали часть их затрат на образование. Массовые состоятельные люди обычно могут беспокоиться о замене своей зарплаты на пенсии, и, возможно, их нужно поощрять тратить больше денег в пенсионные годы. Часто они хотят оставить наследство своим детям. После выхода на пенсию у массового достатка будет от 500 000 до 1,5 миллиона долларов в инвестиционных активах, а собственный капитал - от 500 000 до 2,5 миллионов долларов. На пенсию они тратят от 4000 до 10000 долларов в месяц.
В Соединенных Штатах
В Соединенных Штатах насчитывается около 33 миллионов богатых семей, и им принадлежит примерно 37% ликвидных финансовых активов Америки. Среди семейных домохозяйств примерно тридцать процентов можно охарактеризовать как богатые.
Класс активов | Процент |
---|---|
Основная резиденция | 23% |
Инвестиционная недвижимость | 14% |
Ликвидные финансовые активы | 22% |
Пенсионные планы и пенсионные планы сотрудников | 16% |
Страхование и аннуитеты | 9% |
Частный бизнес | 16% |
Смотрите также
- Изобилие в Соединенных Штатах
- Человек с высоким доходом
- Доход в США
- Квинтили дохода
- Роскошь хорошо
- Статус бренда
- Профессиональный / управленческий средний класс
- Богатство в США
Ссылки
дальнейшее чтение
- Нуньес, Пол и Брайан Джонсон. Массовое изобилие: семь новых правил маркетинга для современного потребителя , Harvard Business School Press. 2004 г.
- Сильверштейн, Майкл Дж. И Нил Фиск. Trading Up: почему потребители хотят новые предметы роскоши и как компании их создают , портфолио. 2004 г.
внешние ссылки
- А вот и масса богатых , CNN / Деньги
- Вы не богаты, но теперь можете подделать это , Slate
- Управление частным капиталом: гонка на службе у массового достатка, FinanceTech
- Анализ MasterCard для состоятельных потребителей показывает важность индивидуальной настройки и платежей
- Привлечение богатых , business.scotsman.com
- В погоне за массовыми состоятельными клиентами
- Массовое изобилие: семь новых правил маркетинга для сегодняшних клиентов
- Роскошь идет на массовый рынок , Fortune
- Сумка Coach за 400 долларов? Покупатели думают дважды , Фортуна