Потребительский выбор - Consumer choice

Теория потребительского выбора - это раздел микроэкономики, который связывает предпочтения с потребительскими расходами и кривыми потребительского спроса . В нем анализируется, как потребители максимизируют желательность своего потребления, измеряемую их предпочтениями с учетом ограничений на их расходы, путем максимизации полезности при ограничении потребительского бюджета .

Логично, что потребление отделено от производства, потому что в нем задействованы два разных экономических агента . В первом случае потребление осуществляется первичным индивидуумом, индивидуальные вкусы или предпочтения определяют количество удовольствия, которое люди получают от потребляемых товаров и услуг; во втором случае производитель может сделать то, что он сам не потребляет. Следовательно, задействованы разные мотивации и способности. Эти модели , которые составляют теорию потребительской используются для представления перспективно наблюдаемые закономерностей спроса для отдельного покупателя на гипотезе о условной оптимизации . Основные переменные, используемые для объяснения скорости, по которой товар приобретается (востребован), - это цена за единицу этого товара, цены на сопутствующие товары и богатство потребителя.

Закон спроса гласит , что скорость потребления падает цена товара растет, даже если потребитель денежной компенсации за эффекта более высокой цене; это называется эффектом замещения . По мере роста цены на товар потребители будут отказываться от него, выбирая другие альтернативы. Если обычно не происходит компенсации роста цен, то снижение общей покупательной способности из-за роста цен приводит для большинства товаров к дальнейшему снижению спроса; это называется эффектом дохода . По мере роста благосостояния индивида спрос на большинство продуктов увеличивается, сдвигая кривую спроса выше при всех возможных ценах.

Кроме того, на суждения и решения людей часто влияют системные предубеждения или эвристики и они сильно зависят от контекста, в котором принимаются решения, небольшие или даже неожиданные изменения в среде принятия решений могут сильно повлиять на их решения.

Основная проблема теории потребителей включает следующие исходные данные:

  • Набор потребления C - набор всех пакетов, которые потребитель предположительно может потреблять.
  • Отношение предпочтения над пучками С . Это отношение предпочтения можно описать как порядковую функцию полезности , описывающую полезность, которую потребитель извлекает из каждого набора.
  • Система цен , которая является функцией назначая цену на каждую пачку.
  • Начальное облечение , который представляет собой пучок из С , что потребитель изначально имеет. Потребитель может продать весь или часть своего первоначального пакета по заданным ценам и может купить другой пакет по заданным ценам. Он должен решить, какой комплект купить при заданных ценах и бюджете, чтобы максимизировать свою полезность.

Пример: однородные делимые товары

Рассмотрим экономику с двумя типами однородных делимых благ, традиционно называемых X и Y.

  • Набор потребления - это набор всех пар, где и . Каждый набор содержит неотрицательное количество товара X и неотрицательное количество товара Y.
  • Типичное отношение предпочтений в этой вселенной может быть представлено набором кривых безразличия . Каждая кривая представляет собой набор пакетов, которые дают потребителю одинаковую полезность. Типичной функцией полезности является функция Кобба – Дугласа :, кривые безразличия которой показаны на рисунке ниже.
  • Типичная система цен назначает цену на каждый тип товара, таким образом, что стоимость пачки есть .
  • Типичный первоначальный вклад - это просто фиксированный доход, который наряду с ценами подразумевает бюджетные ограничения . Потребитель может выбрать любую точку на или ниже бюджетном ограничение линии на диаграмме. Эта линия имеет наклон вниз и линейна, поскольку представляет собой границу неравенства . Другими словами, сумма, потраченная на оба товара вместе, меньше или равна доходу потребителя.

Потребитель выберет кривую безразличия с максимальной полезностью, достижимой в рамках его бюджетных ограничений. Каждая точка кривой безразличия находится за пределами его бюджетного ограничения, поэтому лучшее, что он может сделать, - это единственная точка, в которой последняя касается его бюджетного ограничения. Он купит хороший X и хороший Y.

связь кривых безразличия между бюджетными ограничениями и выбором потребителей.

Анализ кривой безразличия начинается с функции полезности. Функция полезности рассматривается как индекс полезности. Все, что необходимо, - это изменение индекса полезности по мере использования более предпочтительных пакетов.

На плоскости с двумя видами товаров, отвечающих различным потребностям потребителей, кривая, состоящая из ряда точек, в которых потребители ощущают безразличие, становится кривой безразличия. Точка касания между кривой безразличия и линией бюджета - это точка, в которой удовлетворенность потребителей максимальна.

Кривые безразличия обычно нумеруются, причем число увеличивается по мере использования более предпочтительных пакетов. Числа не имеют кардинального значения; например, если три кривые безразличия обозначены цифрами 1, 4 и 16 соответственно, это означает, что ничто иное, как связки «на» кривой безразличия 4, более предпочтительны, чем пучки «на» кривой безразличия 1.

Эффект дохода и эффект цены имеют дело с тем, как изменение цены товара влияет на его потребление. Теория потребительского выбора изучает компромиссы и решения, которые люди принимают в своей роли потребителей по мере изменения цен и их доходов.

Как показано на диаграмме, I1, I2, I3 - три кривые безразличия. Комбинации продуктов, представленные всеми точками на I1, имеют одинаковую полезность для потребителей. Точно так же комбинации продуктов на I2 и I1 имеют одинаковую полезность для потребителей. Однако полезность комбинации продуктов на кривой I3> полезность комбинации продуктов на кривой I2> полезность комбинации продуктов на кривой I1.

Характеристики кривой безразличия в потребительском выборе

Связь с изменением цены товара y и количества потребленных товаров в результате

Кривые безразличия обычно имеют отрицательный наклон, не пересекаются и выпуклые по направлению к началу координат (как показано на рисунке выше). Кривая безразличия имеет отрицательный наклон, потому что, если товары в одной корзине X и Y содержат более высококачественные товары x, а товары в другой корзине должны содержать товары менее высокого качества y, чтобы обе корзины приносили одинаковое удовлетворение и быть на одной кривой различия. Например, поскольку покупательская корзина X2 на кривой безразличия I2 на рисунке содержит больше товаров x хорошего качества, чем X1, покупательская корзина X2 должна содержать менее качественные товары Y, чтобы потребитель попал на кривую безразличия I2.

Кривая с положительным наклоном показала бы, что корзина с более чем двумя товарами дает потребителю ту же полезность или удовлетворение, что и корзина с двумя товарами (и никакими другими товарами). Поскольку мы имеем дело с товарами, а не с плохими товарами, эта кривая не может быть кривой безразличия.

Пример: земля

В качестве второго примера рассмотрим экономику, состоящую из большого земельного участка L.

  • Набор потребления - это набор всех подмножеств L (всех земельных участков).
  • Типичное отношение предпочтений в этой вселенной может быть представлено функцией полезности, которая присваивает каждому земельному участку его общую «плодородность» (общее количество зерна, которое может быть выращено на этой земле).
  • В типичной системе цен каждому земельному участку назначается цена в зависимости от его площади.
  • Типичное начальное пожертвование - это либо фиксированный доход, либо начальная посылка, которую потребитель может продать и купить другую посылку.

Эффект невозвратной стоимости

Необоснованное поведение, при котором люди возмещают уже понесенные расходы. Примером этого является потребитель, который уже купил билет на концерт и может проехать через шторм, чтобы посетить концерт, чтобы не тратить свой билет впустую.

Другой пример: разный график платежей для посетителей спортзала может привести к разным уровням потенциальных невозвратных затрат и повлиять на частоту посещения тренажерного зала потребителями. Другими словами, график платежей с другими менее частыми (например, ежеквартальный, полугодовой или годовой график платежей), по сравнению с ежемесячным платежом в спортзал в большей степени, эти факторы позволяют снизить стоимость и уменьшить психологическую нагрузку. безвозвратные затраты, более очевидные невозвратные затраты значительно увеличили количество посещений тренажерного зала. Потери кажутся больше, чем прибыли.

Роль эффекта ограничения времени

Помимо микроэкономических теорий максимизации полезности и бюджетных ограничений, существуют и другие элементы, которые влияют на характер выбора потребителя в реальной ситуации. Было проведено исследование, чтобы измерить вычислительные процессы субъектов, которые столкнулись с решением выбрать продукт из набора слегка дифференцированных продуктов, в то же время столкнувшись с ограничениями по времени. Исследование проводилось в рамках эксперимента, в котором участников находились в среде, похожей на супермаркет, и их просили выбрать закуску со скриншота из набора из 4, 9 или 16 аналогичных предметов.

Примеры снимков экрана для наборов размеров 4, 9 и 16.

Это решение должно было быть принято в течение 3-х секундного временного окна. Были записаны как выбор, так и время реакции участников, но фактический процесс поиска был записан с помощью отслеживания взгляда. Затем в исследовании сравниваются три различные модели вычислительного процесса, чтобы найти ту, которая лучше всего объясняет процесс принятия решения потребителем.

Цель исследования - понять вычислительный процесс, используемый средним потребителем для принятия этих быстрых и, казалось бы, бессмысленных решений о покупке. Все три модели являются небольшими вариациями широко известных поисковых моделей в экономике. Первая модель представляет собой «оптимальную» модель, в которой отсутствуют затраты на поиск. То есть, потребитель ищет максимальное количество товаров в пределах временного интервала и выбирает «наиболее просматриваемый» товар. «Самый просматриваемый» означает товар, за просмотром которого потребитель проводит больше всего времени. Второй процесс - это «удовлетворительная» модель, в которой потребитель ищет, пока не найдет объективно удовлетворительный товар, или пока у него не закончится время. Третья и последняя модель поиска представляет собой гибрид оптимальной и удовлетворительной моделей, в которой они ищут случайное количество времени и выбирают «наиболее заметный» элемент. Это количество времени зависит от ценности обнаруженных предметов.

Результаты показывают, что потребители обычно хорошо оптимизируют элементы, которые они видели в процессе поиска, т. Е. Они могут легко сделать выбор из «увиденного набора» элементов. Результаты также показывают, что потребители в основном используют гибридную модель в качестве вычислительного процесса для выбора потребителя. Данные наиболее качественно соответствуют гибридной модели, а не оптимальным или удовлетворительным моделям.

Вывод, который следует сделать из этого исследования, заключается в том, что нехватка времени и графический дизайн потребительских товаров - все это играет важную роль в понимании вычислительных поведенческих процессов выбора потребителя.

Эффект от изменения цены

Кривые безразличия и бюджетные ограничения могут использоваться для прогнозирования влияния изменений бюджетных ограничений. На графике ниже показан эффект увеличения цены на товар Y. Если цена на товар Y увеличивается, бюджетное ограничение изменится с на . Обратите внимание, что, поскольку цена X не меняется, потребитель все равно может купить такое же количество X, если он или она предпочитает покупать только товар X. С другой стороны, если потребитель выбирает покупать только товар Y, он или она сможет покупать меньше товара Y, потому что его цена выросла.

Чтобы максимизировать полезность с уменьшенным бюджетным ограничением, потребитель перераспределит потребление, чтобы достичь наивысшей доступной кривой безразличия, которая касается. Как показано на диаграмме ниже, эта кривая - I1, и поэтому количество купленного товара Y сместится с Y2 на Y1, а количество купленного товара X сместится с X2 на X1. Противоположный эффект произойдет, если цена Y снизится, что приведет к переходу от к I2 к I3.

Связь с изменением цены товара y и количества потребленных товаров в результате

Если эти кривые построены для многих различных цен на товар Y, можно построить кривую спроса на товар Y. На приведенной ниже диаграмме показана кривая спроса на товар Y при изменении его цены. В качестве альтернативы, если цена на товар Y фиксирована, а цена на товар X варьируется, можно построить кривую спроса на товар X.

пример перехода от кривых безразличия к кривой спроса

Эффект дохода

Еще один важный момент, который может измениться, - это денежный доход потребителя. Эффект дохода - это явление, наблюдаемое через изменение покупательной способности. Он показывает изменение объема спроса, вызванное изменением реального дохода. Графически, пока цены остаются постоянными, изменение дохода приведет к параллельному смещению бюджетных ограничений. Увеличение дохода сместит бюджетное ограничение вправо, поскольку можно купить больше обоих, а уменьшение дохода сместит его влево.

связь со смещением доходов потребителя и количества потребленных товаров в результате

В зависимости от кривых безразличия по мере увеличения дохода количество покупаемого товара может увеличиваться, уменьшаться или оставаться неизменным. На приведенной ниже диаграмме товар Y является нормальным товаром, поскольку приобретенная сумма увеличилась по мере того, как бюджетные ограничения сместились с BC1 на BC2 с более высоким доходом. Товар X является товаром более низкого качества, поскольку покупаемое количество уменьшалось по мере увеличения дохода.

пример нормального блага и низшего блага

представляет собой изменение спроса на товар 1, когда мы меняем доход с на , удерживая цену товара 1 фиксированной на уровне :

Ценовой эффект как сумма эффектов замещения и дохода

Каждое изменение цены можно разложить на эффект дохода и эффект замещения; Ценовой эффект представляет собой сумму эффектов замещения и дохода.

Эффект замещения - это изменение спроса в результате изменения цены, которое изменяет наклон бюджетного ограничения, но оставляет потребителя на той же кривой безразличия. Другими словами, он иллюстрирует новую потребительскую корзину потребителя после изменения цены, получая при этом компенсацию, позволяющую потребителю быть таким же счастливым, как и раньше. Таким образом, потребитель может заменить товар, который становится сравнительно менее дорогим. На иллюстрации ниже это соответствует воображаемому бюджетному ограничению, обозначенному SC, касающемуся кривой безразличия I1. Тогда эффект дохода от повышения покупательной способности в результате падения цен усиливает эффект замещения. Если товар низшего качества , то эффект дохода в некоторой степени компенсирует эффект замещения. Если эффект дохода от низкокачественного товара достаточно велик, потребитель будет покупать меньше товара, когда он станет дешевле, товар Гиффена (обычно считается редкостью).

Пример эффекта замещения

Эффект замещения - это изменение суммы спроса, когда цена товара падает с до (представленное изменением бюджетного ограничения с на и, таким образом, увеличением покупательной способности) и, в то же время, денежный доход падает с до до удерживать потребителя на том же уровне полезности :

Эффект замещения увеличивает количество требуемого товара с до на диаграмме. В показанном примере эффект дохода от падения частично компенсирует эффект замещения, поскольку сумма спроса в отсутствие компенсирующего изменения дохода заканчивается, таким образом, эффект дохода от повышения покупательной способности из-за падения цен таков: требуемое количество идет от до . Суммарное влияние падения цен на объем спроса складывается из эффекта замещения и эффекта дохода.

Кривые безразличия к товарам, которые являются идеальной заменой или дополнением

Идеальные заменители

Идеальная замена - это товар или услуга, которые можно использовать точно так же, как заменяемые им товар или услугу. Продукты, которые идеально заменяют друг друга, будут иметь прямые линии на кривой безразличия. Это демонстрирует, что относительная полезность одного товара эквивалентна относительной полезности другого, независимо от их количества. Примером идеальных заменителей может быть Coca Cola по сравнению с Pepsi Max. Потребителю, который считает эти продукты идеальными заменителями, будет безразлично тратить весь свой бюджет строго на одно или другое.

Идеальные дополнения

Идеальное дополнение - это товар или услуга, привлекательность которых возрастает с ростом популярности дополнения. Продукты, которые идеально дополняют друг друга, будут продемонстрированы графически на кривой безразличия с двумя линиями, идеально расположенными под прямым углом друг к другу. Это демонстрирует, что спрос и потребление одного товара неразрывно связаны с другим. т.е. когда потребление одного товара увеличивается, как и потребление дополнительного товара. Примером дополнительных товаров являются плата за обучение школьников и их школьная форма. Когда потребитель тратит деньги на плату за обучение своего ребенка, он, скорее всего, дополнит покупку школьной формой.

Полезность

Полезность - это набор числовых значений, отражающих относительный рейтинг различных наборов товаров.

Функция полезности - отношение между ценностями полезности и всевозможным набором товаров: U (Z, B),

U = √BZ

Осторожно: Полезность ≠ Счастье

Предельная полезность: дополнительная полезность, которую потребитель получает от потребления последней единицы товара. Наклон функции полезности при постоянном количестве другого товара.

Функция предельной полезности товара Z равна:

MU z = △ U / △ Z

Предположения

Предложенное здесь поведенческое предположение потребительской теории состоит в том, что все потребители стремятся максимизировать полезность. В традиционной экономической традиции эта деятельность по максимизации полезности рассматривается как «рациональное» поведение лиц, принимающих решения. В частности, с точки зрения экономистов, все потребители стремятся максимизировать функцию полезности с учетом бюджетных ограничений. Другими словами, экономисты предполагают, что потребители всегда будут выбирать «лучший» набор товаров, который они могут себе позволить. Таким образом, теория потребления основана на генерировании опровергнутых гипотез о природе потребительского спроса на основе этого поведенческого постулата.

Чтобы сделать вывод, исходя из центрального постулата, в пользу полезной модели потребительского выбора, необходимо сделать дополнительные предположения об определенных предпочтениях, которые потребители используют при выборе предпочтительного «набора» товаров. Они относительно строгие, что позволяет модели генерировать более полезные гипотезы в отношении поведения потребителей, чем более слабые предположения, которые позволят объяснить любые эмпирические данные с точки зрения глупости, незнания или какого-либо другого фактора и, следовательно, не смогут для генерации каких-либо прогнозов относительно будущего спроса. Однако по большей части они представляют собой утверждения, которым можно было бы противоречить, только если бы потребитель действовал (что многие считали) странным образом. В этом ключе современная форма теории потребительского выбора предполагает:

Теория потребительского выбора основана на предположении, что потребитель полностью понимает свои предпочтения, что позволяет проводить простое, но точное сравнение любых двух представленных наборов товаров. Другими словами, предполагается, что если потребителю представлены два потребительских набора A и B, каждый из которых содержит различные комбинации из n товаров, потребитель может однозначно решить, предпочитает ли он A вместо B, B вместо A или равнодушен к обоим. Таким образом, несколько сценариев, в которых можно представить, что принятие решений будет очень трудным, вынесены «за пределы области экономического анализа». Однако открытия в поведенческой экономике показали, что фактическое принятие решений зависит от различных факторов, например от того, представлены ли варианты выбора вместе или по отдельности из-за систематической ошибки различия .
Настройки полные
Полнота - когда потребитель сталкивается с выбором между любыми двумя товарами A и B, он должен расположить их так, чтобы выполнялось только одно из следующих утверждений: потребитель предпочитает товар A товару B, потребитель предпочитает товар B товару A , или потребитель безразличен к товарам.
Либо A ≥ B, либо B ≥ A (или оба) для всех (A, B).
Предпочтения рефлексивны
Означает, что если A и B во всех отношениях идентичны, потребитель будет считать, что A по крайней мере так же хорошо, как (то есть слабо предпочитает) B. В качестве альтернативы, аксиома может быть изменена, чтобы читать, что потребитель безразличен к A и Б.
Предпочтения переходные
Если A предпочтительнее B, а B предпочтительнее C, тогда A должен быть предпочтительнее C.
Это также означает, что если покупатель безразличен между A и B и безразличен между B и C, он будет безразличен между A и C.
Это предположение согласованности. Это предположение исключает возможность пересечения кривых безразличия.
Если A ≥ B и B ≥ C, то A ≥ B (для всех A, B, C).
Предпочтения показывают ненасыщенность
Больше значит лучше - при прочих равных, больше товара лучше, чем меньше (отсутствие насыщения). Это предположение «больше - всегда лучше»; что, как правило, если потребителю предлагаются два почти идентичных набора A и B, но если B включает в себя более одного конкретного товара, потребитель выберет B.
Другими словами, эта теория предполагает, что потребитель никогда не будет полностью удовлетворен, поскольку он всегда будет счастлив, потребляя немного больше.
Помимо прочего, это предположение исключает круговые кривые безразличия. Ненасыщенность в этом смысле - не необходимое, а удобное предположение. Это позволяет избежать ненужных сложностей в математических моделях.
Кривые безразличия демонстрируют убывающую предельную скорость замещения
Это предположение гарантирует, что кривые безразличия гладкие и выпуклые к началу координат.
Это предположение подразумевается в последнем предположении.
Это предположение также подготовило почву для использования методов ограниченной оптимизации. Поскольку форма кривой гарантирует, что первая производная отрицательна, а вторая положительна.
MRS показывает, сколько человек готов пожертвовать, чтобы получить еще одну единицу x.
Это предположение включает теорию убывающей предельной полезности . Эта теория убывающей предельной полезности утверждает, что дополнительное удовлетворение, получаемое потребителем от наличия одной дополнительной единицы товара или услуги, будет уменьшаться. Другими словами, предельная полезность каждой дополнительной единицы будет снижаться. Примером этого может служить потребитель, заказывающий несколько порций кофе в течение дня. Предельная полезность первого напитка будет больше, чем второго. Предельная полезность второго напитка будет больше, чем у третьего, и так далее.
Товар есть в наличии во всех количествах
Предполагается, что потребитель может купить любое количество товара (ов) по своему желанию, например 2,6 яйца и 4,23 буханки хлеба. Хотя это делает модель менее точной, общепризнано, что она обеспечивает полезное упрощение вычислений, используемых в теории потребительского выбора, особенно с учетом того, что потребительский спрос часто изучается в течение значительного периода времени. Чем больше раундов расходов предлагается, тем лучше приближается непрерывная дифференцируемая функция для ее дискретного аналога. (Хотя покупка 2,6 яиц кажется невозможной, среднее потребление 2,6 яиц в день в течение месяца - нет.)

Обратите внимание, что предположения не гарантируют, что кривая спроса будет иметь отрицательный наклон. Кривая с положительным наклоном не противоречит предположениям.

Ценность использования

В критике политической экономии Марксом любой продукт труда имеет стоимость и потребительную стоимость , и, если он продается как товар на рынках, он дополнительно имеет меновую стоимость, чаще всего выражаемую в денежной цене. Маркс признает, что товары, которыми торгуют, также имеют общую полезность, подразумеваемую тем фактом, что люди хотят их, но он утверждает, что это само по себе ничего не говорит нам о специфическом характере экономики, в которой они производятся и продаются.

Компромисс между трудом и досугом

Можно также использовать теорию потребителей для анализа выбора потребителя между досугом и трудом. Досуг считается одним товаром (часто по горизонтальной оси), а потребление - другим товаром. Поскольку у потребителя есть конечное количество времени, он должен сделать выбор между досугом (который не приносит дохода для потребления) и трудом (который приносит доход для потребления).

Предыдущая модель теории потребительского выбора применима с небольшими изменениями. Во- первых, общее количество времени , что человек должен выделить известен как его «время одаренности», и часто обозначается как Т . Сумма, которую человек выделяет на труд (обозначается L ) и досуг ( ), ограничивается T таким образом, что

Потребление человека - это количество труда, которое он выбирает, умноженное на сумму, которую ему платят за час труда (его заработная плата, часто обозначаемая w ). Таким образом, количество, которое потребляет человек, составляет:

Когда потребитель не выбирает досуг, тогда и .

С помощью этой модели компромисса между трудом и досугом можно проанализировать эффект замещения и эффект дохода от различных изменений, вызванных социальными льготами, налогом на рабочую силу или налоговыми льготами.

Смотрите также

Рекомендации

  • Зильберберг; Суен (2001). Структура экономики, математический анализ . Макгроу-Хилл.
  • Бём, Фолькер; Галлер, Ганс (1987). «Теория спроса». Новый Палгрейв: экономический словарь . 1 . С. 785–92.
  • Хикс, Джон Р. (1946) [1939]. Стоимость и капитал (2-е изд.).
  • Бингер; Хоффман (1998). Микроэкономика с исчислением (2-е изд.). Эддисон Уэсли. С. 141–43.
  • Сальваторе. (2008). ГЛАВА 3 Потребительские предпочтения и выбор . С. 62-63.

Внешние ссылки