Бизнес модель - Business model

Инновация бизнес-модели - это повторяющийся и потенциально циклический процесс.

Бизнес - модель описывает , как организация создает, обеспечивает и фиксирует значение , в экономических, социальных, культурных и других контекстах. Процесс построения и модификации бизнес-модели также называется инновацией бизнес-модели и является частью бизнес-стратегии .

В теории и на практике термин бизнес-модель используется для широкого круга неформальных и формальных описаний для представления основных аспектов бизнеса , включая цель , бизнес-процесс , целевых клиентов , предложения, стратегии, инфраструктуру , организационные структуры , источники снабжения, торговые практики. , а также операционные процессы и политики, включая культуру .

Контекст

В литературе представлены самые разные интерпретации и определения бизнес-модели. Систематический обзор и анализ ответов менеджеров на опрос определяет бизнес-модели как дизайн организационных структур для реализации коммерческих возможностей. Дальнейшие расширения этой логики дизайна подчеркивают использование повествования или согласованности в описаниях бизнес-моделей как механизмов, с помощью которых предприниматели создают чрезвычайно успешные растущие фирмы .

Бизнес-модели используются для описания и классификации предприятий, особенно в предпринимательской среде, но они также используются менеджерами внутри компаний для изучения возможностей будущего развития. Известные бизнес-модели могут служить «рецептами» для креативных менеджеров. Бизнес-модели также упоминаются в некоторых случаях в контексте бухгалтерского учета для целей публичной отчетности.

История

С годами бизнес-модели стали намного более изощренными. Наживка и крючок бизнес - модель (также упоминается как « бритва и бизнес лезвия модели » или «привязанные продуктов бизнес - модель») была введена в начале 20 - го века. Это включает предложение базового продукта по очень низкой цене, часто с убытком («приманка»), а затем взимание компенсационных регулярных сумм за пополнение запасов или сопутствующие продукты или услуги («крючок»). Примеры включают: бритва (приманка) и лезвия (крючок); сотовые телефоны (приманка) и эфирное время (крючок); компьютерные принтеры (приманка) и заправки картриджей (крючок); и фотоаппараты (наживка) и принты (крючок). Вариант этой модели использовала компания Adobe , разработчик программного обеспечения, которая бесплатно раздавала свое устройство для чтения документов, но взимала несколько сотен долларов за автора документов.

В 1950-х годах новые бизнес-модели пришли из ресторанов McDonald's и Toyota . В 1960-х новаторами были Wal-Mart и гипермаркеты . В 1970-е годы появились новые бизнес-модели FedEx и Toys R Us ; 1980-е от Blockbuster , Home Depot , Intel и Dell Computer ; 1990-е от Southwest Airlines , Netflix , eBay , Amazon.com и Starbucks .

Сегодня тип бизнес-модели может зависеть от того, как используются технологии. Например, интернет-предприниматели также создали новые модели, полностью зависящие от существующих или появляющихся технологий. Используя технологии, предприятия могут охватить большое количество клиентов с минимальными затратами. Кроме того, рост аутсорсинга и глобализации означал, что бизнес-модели должны также учитывать стратегический поиск поставщиков, сложные цепочки поставок и переходы к совместным, реляционным структурам контрактов.

Теоретические и эмпирические выводы

Логика дизайна и последовательность повествования

Логика дизайна рассматривает бизнес-модель как результат создания новых организационных структур или изменения существующих структур для реализации новых возможностей. Джерри Джордж и Адам Бок (2011) провели всесторонний обзор литературы и опросили менеджеров, чтобы понять, как они воспринимают компоненты бизнес-модели. В этом анализе эти авторы показывают, что за тем, как предприниматели и менеджеры воспринимают и объясняют свою бизнес-модель, стоит логика дизайна. В дальнейшем расширении логики проектирования Джордж и Бок (2012) используют тематические исследования и данные опроса IBM о бизнес-моделях в крупных компаниях, чтобы описать, как генеральные директора и предприниматели создают последовательные повествования или истории для продвижения бизнеса от одной возможности. к другому. Они также показывают, что, когда повествование бессвязно или компоненты истории не совпадают, эти предприятия имеют тенденцию к провалу. Они рекомендуют способы, с помощью которых предприниматель или генеральный директор могут создать убедительные нарративы для изменений.

Взаимодополняемость партнерских фирм

Берглунд и Сандстрём (2013) утверждали, что бизнес-модели следует рассматривать с точки зрения открытых систем, а не с точки зрения внутренней компании. Поскольку инновационные фирмы не имеют исполнительного контроля над окружающей их сетью, инновации в бизнес-моделях, как правило, требуют тактики мягкой силы с целью согласования разнородных интересов. В результате создаются открытые бизнес- модели, поскольку фирмы все больше полагаются на партнеров и поставщиков, предлагая новые виды деятельности, выходящие за рамки их компетенции. В исследовании совместных исследований и внешних источников технологий Hummel et al. (2010) аналогичным образом обнаружили, что при выборе деловых партнеров важно убедиться, что бизнес-модели обеих сторон дополняют друг друга. Например, они обнаружили, что важно определить движущие силы потенциальных партнеров, анализируя их бизнес-модели, и что полезно найти партнерские фирмы, которые понимают ключевые аспекты бизнес-модели собственной фирмы.

Университет Теннесси провел исследование весьма совместные деловые отношения. Исследователи систематизировали свои исследования в бизнес-модель поиска поставщиков, известную как Vested Outsourcing ), гибридную бизнес-модель поиска поставщиков, в которой покупатели и поставщики в рамках аутсорсинга или деловых отношений сосредотачиваются на общих ценностях и целях для создания договоренности, которая будет в высшей степени совместимой и взаимовыгодной для каждого. .

Категоризация

Примерно с 2012 года некоторые исследования и эксперименты выдвинули теории о так называемой «жидкой бизнес-модели».

Переход от труб к платформам

Сангит Пол Чоудари в статье в журнале Wired проводит различие между двумя широкими группами бизнес-моделей . Чоудари противопоставляет трубы (линейные бизнес-модели) платформам (сетевые бизнес-модели). В случае с трубами фирмы создают товары и услуги, вытесняют их и продают покупателям. Ценность создается на начальном этапе и потребляется на последующем этапе. Это линейный поток, очень похожий на воду, текущую по трубе. В отличие от пайпов, платформы не просто создают и выталкивают вещи. Они позволяют пользователям создавать и потреблять ценность.

Алекс Моазед, основатель и генеральный директор Applico , определяет платформу как бизнес-модель, которая создает ценность, облегчая обмены между двумя или более взаимозависимыми группами, обычно потребителями и производителями определенной ценности. В результате цифровой трансформации это преобладающая бизнес-модель 21 века.

В статье на MarketWatch Чоудари, Ван Алстайн и Паркер далее объясняют, как бизнес-модели переходят с конвейеров на платформы, что приводит к разрушению целых отраслей.

Платформа

Успешная платформенная бизнес-модель состоит из трех элементов. Набор инструментов создает соединение, облегчая другим пользователям подключение к платформе. Эта инфраструктура обеспечивает взаимодействие между участниками. Магнит создает притяжение , которое привлекает участников к платформе. Для платформ транзакций должны присутствовать как производители, так и потребители, чтобы достичь критической массы. Свата способствует потоку ценности, делая связь между производителями и потребителями . Данные лежат в основе успешного поиска партнеров и отличает платформы от других бизнес-моделей.

Чен (2009) заявил, что бизнес-модель должна учитывать возможности Web 2.0 , такие как коллективный разум , сетевые эффекты, пользовательский контент и возможность самоулучшающихся систем. Он предположил, что отрасли услуг, такие как авиакомпании, перевозки, транспорт, отели, рестораны, информационные и коммуникационные технологии и индустрии онлайн-игр, смогут извлечь выгоду из принятия бизнес-моделей, учитывающих характеристики Web 2.0. Он также подчеркнул, что бизнес-модель 2.0 должна учитывать не только технологический эффект Web 2.0, но и сетевой эффект. Он привел пример истории успеха Amazon в получении огромных доходов каждый год за счет разработки открытой платформы, которая поддерживает сообщество компаний, повторно использующих коммерческие сервисы Amazon по запросу.

Влияние бизнес-моделей платформы

Хосе ван Дейк (2013) выделяет три основных способа монетизации медиаплатформ, которые отмечают отход от традиционных бизнес-моделей. Одна из них - это модель подписки , при которой платформы взимают с пользователей небольшую ежемесячную плату в обмен на услуги. Она отмечает, что эта модель плохо подходила для тех, кто «привык к бесплатному контенту и услугам», что привело к варианту - модели freemium . Второй метод - через рекламу. Утверждая, что традиционная реклама больше не привлекает людей, привыкших к «пользовательскому контенту и социальным сетям», она заявляет, что теперь компании обращаются к стратегиям настройки и персонализации в целевой рекламе . Эрик К. Клемонс (2009) утверждает, что потребители больше не доверяют большинству коммерческих сообщений; Ван Дейк утверждает, что платформы могут обойти проблему с помощью личных рекомендаций друзей или влиятельных лиц в социальных сетях, которые могут служить более тонкой формой рекламы. Наконец, третья распространенная бизнес-модель - это монетизация данных и метаданных, созданных с использованием платформ.

Приложения

Мэлоун и др. обнаружили, что некоторые бизнес-модели, как они определены, действительно работали лучше, чем другие в наборе данных, состоящем из крупнейших компаний США, в период с 1998 по 2002 год, при этом они не доказали, имеет ли значение существование бизнес-модели.

В сфере здравоохранения и, в частности, в компаниях, которые используют возможности искусственного интеллекта, разработка бизнес-моделей является особенно сложной задачей, поскольку существует множество механизмов создания ценности и множество возможных заинтересованных сторон. Возникающая категоризация определила семь архетипов.

Концепция бизнес-модели была включена в определенные стандарты бухгалтерского учета . Например, Совет по международным стандартам бухгалтерского учета (IASB) использует «бизнес-модель предприятия для управления финансовыми активами» в качестве критерия для определения того, должны ли такие активы оцениваться по амортизированной стоимости или по справедливой стоимости в своем стандарте учета финансовых инструментов , МСФО (IFRS) 9. . В своем предложении 2013 года по учету финансовых инструментов Совет по стандартам финансового учета также предложил аналогичное использование бизнес-модели для классификации финансовых инструментов. Концепция бизнес-модели также была введена в учет отложенных налогов в соответствии с Международными стандартами финансовой отчетности с поправками 2010 года к МСФО (IAS) 12, касающимися отложенных налогов, связанных с инвестиционной недвижимостью.

И IASB, и FASB предложили использовать концепцию бизнес-модели в контексте отчетности арендодателя о доходах от аренды и расходах по аренде в рамках их совместного проекта по учету аренды. В своей модели учета аренды 2016 года, МСФО (IFRS) 16 , Совет по МСФО решил не включать критерий «самостоятельной полезности» в определение аренды, поскольку «организации могут прийти к разным выводам в отношении договоров, содержащих одинаковые права пользования, в зависимости от различий между покупателями. бизнес-модели ресурсов или поставщиков ". Эта концепция также была предложена в качестве подхода к определению оценки и классификации при учете договоров страхования . В результате того, что концепция бизнес-модели приобрела все большее значение в контексте финансовой отчетности, Европейская консультативная группа по финансовой отчетности (EFRAG), которая консультирует Европейский Союз по вопросам одобрения стандартов финансовой отчетности, начала проект «Роль Бизнес-модели в финансовой отчетности »в 2011 году.

Дизайн

Разработка бизнес-модели обычно относится к деятельности по разработке бизнес-модели компании. Это часть процесса развития бизнеса и бизнес-стратегии и включает в себя методы проектирования . Масса и Туччи (2014) подчеркнули разницу между созданием новой бизнес-модели, когда ее еще нет, как это часто бывает с академическими отделениями и высокотехнологичным предпринимательством, и изменением существующей бизнес-модели, например, когда компания по производству инструментов Hilti сменила от продажи своих инструментов до лизинговой модели. Они предположили, что различия настолько глубоки (например, нехватка ресурсов в первом случае и инерция и конфликты с существующими конфигурациями и организационными структурами во втором), что, возможно, стоит принять разные термины для обоих. Они предлагают дизайн бизнес-модели для обозначения процесса создания бизнес-модели, когда ее нет, и реконфигурацию бизнес-модели для процесса изменения существующей бизнес-модели, также подчеркивая, что эти два процесса не являются взаимоисключающими, а это означает, что реконфигурация может включать шаги, которые параллельно с разработкой бизнес-модели.

Экономическое рассмотрение

Аль-Дебей и Ависон (2010) рассматривают стоимостное финансирование как одно из основных измерений BM, которое отображает информацию, связанную с калькуляцией затрат, методами ценообразования и структурой доходов. Стюарт и Чжао (2000) определили бизнес-модель как «заявление о том, как фирма будет зарабатывать деньги и поддерживать поток прибыли с течением времени».

Компонентный учет

Остервальдер и др. (2005) рассматривают бизнес-модель как образец того, как компания ведет бизнес. Slywotzky (1996) рассматривает бизнес-модель как «совокупность того, как компания выбирает своих клиентов, определяет и дифференцирует свои предложения, определяет задачи, которые она будет выполнять сама, и те, которые она передаст на аутсорсинг, конфигурирует свои ресурсы, выходит на рынок, создает полезность для клиентов и фиксирует прибыль ".

Стратегический результат

Мэйо и Браун (1999) рассматривали бизнес-модель как «разработку ключевых взаимозависимых систем, которые создают и поддерживают конкурентоспособный бизнес». Casadesus-Masanell и Ricart (2011) объясняют бизнес-модель как набор «вариантов выбора (политика, активы и управление)» и «последствий (гибких и жестких)» и подчеркивают важность рассмотрения того, «как она взаимодействует с моделями других игроков. в отрасли "вместо того, чтобы думать об этом изолированно.

Определения дизайна или разработки

Зотт и Амит (2009) рассматривают дизайн бизнес-модели с точки зрения темы дизайна и содержания дизайна. Темы дизайна относятся к доминирующим драйверам создания ценности системы, а содержание дизайна более подробно исследует действия, которые должны быть выполнены, связывание и последовательность действий, а также то, кто будет выполнять эти действия.

Акцент на темы дизайна

Разработка бизнес-модели окружающая среда-стратегия-структура-деятельность

Разрабатывая основу для разработки бизнес-модели с акцентом на темы дизайна, Лим (2010) предложил разработку бизнес-модели «окружающая среда-стратегия-структура-операции» (ESSO), которая учитывает согласование стратегии организации со структурой, операциями и операциями организации. а также факторы окружающей среды в достижении конкурентного преимущества при различном сочетании стоимости, качества, времени, гибкости, новаторства и эффективности.

Акцент на содержание дизайна

Дизайн бизнес-модели включает моделирование и описание компании:

Шаблон дизайна бизнес-модели может облегчить процесс разработки и описания бизнес-модели компании.

Daas et al. (2012) разработали систему поддержки принятия решений (DSS) для проектирования бизнес-моделей. В их исследовании для помощи SaaS в этом процессе разработана система поддержки принятия решений (DSS) , основанная на подходе к проектированию, состоящем из процесса проектирования, который руководствуется различными методами проектирования.

Примеры

В ранней истории бизнес-моделей было очень типичным определять такие типы бизнес-моделей, как обычные или электронные брокеры. Однако эти типы обычно описывают только один аспект бизнеса (чаще всего модель дохода). Таким образом, новейшая литература по бизнес-моделям сосредоточена на описании бизнес-модели в целом, а не только на наиболее видимых аспектах.

В следующих примерах представлен обзор различных типов бизнес-моделей, которые обсуждались с момента изобретения термина бизнес-модель :

Бизнес-модель, с помощью которой компания объединяет офлайн ( кирпичики ) и онлайн ( клики ) присутствие. Одним из примеров модели «кирпичи и клики» является ситуация, когда сеть магазинов позволяет пользователю заказывать продукты в Интернете, но позволяет им забрать свой заказ в местном магазине.
Бизнес-система, организация или ассоциация, как правило, состоят из относительно большого числа предприятий , торговых представителей или профессионалов в одной или смежных областях деятельности, которые объединяют ресурсы , делятся информацией или предоставляют другие преимущества для своих членов. Например, научный парк или высокотехнологичный кампус предоставляет общие ресурсы (например, чистые помещения и другие лабораторные помещения) фирмам, расположенным на их территории, и, кроме того, стремится создать инновационное сообщество между этими фирмами и их сотрудниками.
Устранение посредников в цепочке поставок : «исключение посредников». Вместо того, чтобы использовать традиционные каналы распространения, в которых использовались какие-либо посредники (например, дистрибьютор , оптовый торговец , брокер или агент ), компании теперь могут иметь дело с каждым клиентом напрямую, например, через Интернет.
Прямые продажи - это маркетинг и продажа продукции потребителям напрямую, вдали от постоянного места розничной продажи. Продажи обычно осуществляются посредством партийного плана , индивидуальных демонстраций и других договоренностей с личным контактом. В учебнике есть определение: «Прямая личная презентация, демонстрация и продажа продуктов и услуг потребителям, обычно в их домах или на работе».
  • Бизнес-модели дистрибуции, различные
  • Плата за вход, бесплатно
Бизнес-модель, которая работает, взимая с первого клиента плату за услугу, предлагая эту услугу бесплатно последующим клиентам.
Франчайзинг - это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы. Для франчайзера франшиза является альтернативой созданию «сетевых магазинов» для распространения товаров и избежания инвестиций и ответственности по сети. Успех франчайзера - это успех франчайзи. Считается, что получатель франшизы имеет больший стимул, чем непосредственный сотрудник, потому что он или она имеет прямую долю в бизнесе.
  • Бизнес-модель поиска
Бизнес-модели поиска поставщиков - это системный подход к структурированию отношений с поставщиками. Бизнес-модель поиска поставщиков - это тип бизнес-модели, которая применяется к бизнес-отношениям, когда для достижения успеха более одной стороны должны работать с другой стороной. Существует семь бизнес-моделей поиска поставщиков, которые варьируются от транзакционных до инвестиционных. К этим семи моделям относятся: базовый поставщик, утвержденный поставщик, предпочтительный поставщик, модель управляемых услуг / услуг, основанная на производительности, бизнес-модель вложенного аутсорсинга, модель общих услуг и модель равноправного партнерства. Бизнес-модели снабжения ориентированы на специалистов по закупкам, которые ищут современный подход для достижения наилучшего соответствия между покупателями и поставщиками. Теория бизнес-модели поиска поставщиков основана на совместных исследованиях Университета Теннесси (Юта), Группы поставщиков услуг (SIG), Центра исследований и обучения аутсорсинга (CORE) и Международной ассоциации контрактов и коммерческого управления (IACCM). ). Это исследование легло в основу книги 2016 года « Стратегический поиск поставщиков в новой экономике: использование потенциала бизнес-моделей поиска поставщиков в современных закупках» .
Бизнес-модель, которая работает, предлагая базовые веб-службы или базовый загружаемый цифровой продукт бесплатно, при этом взимая надбавку за расширенные или специальные функции.
Некоммерческие или некоммерческий бизнес - модель , которая не зависит от цен , установленных для своих товаров, но вместо этого просит клиент платить то , что они чувствуют , что продукт или услугу , стоит им. Это часто используется в качестве рекламной тактики, но также может быть обычным методом ведения бизнеса. Это разновидность экономики подарков и перекрестного субсидирования, поскольку успех зависит от взаимности и доверия.
« Оплатить то , что вы хотите » (PWYW) иногда используется синонимично, но «платить то , что вы можете» часто более ориентированы на благотворительность или социально ориентированного использования, больше основывается на способности платить, в то время как «платить то , что вы хотите» часто более широко ориентированы на воспринимаемую ценность в сочетании с готовностью и способностью платить.
Торговый посредник с добавленной стоимостью - это модель, в которой компания производит то, что перепродается другими компаниями, но с модификациями, повышающими ценность исходного продукта или услуги. Эти модификации или дополнения в основном носят отраслевой характер и необходимы для распространения. Компании, желающие использовать модель VAR, должны разработать сеть VAR. Это одна из последних совместных бизнес-моделей, которая может помочь ускорить циклы разработки и принята многими технологическими компаниями, особенно программными.

Другие примеры бизнес-моделей:

Каркасы

Хотя Webvan не удалось достичь своей цели по устранению посредников в индустрии супермаркетов в Северной Америке , несколько сетей супермаркетов (например, Safeway Inc. ) запустили свои собственные службы доставки, чтобы ориентироваться на нишевый рынок, который обслуживает Webvan.

Сообщества, ориентированные на технологии, определили «рамки» для бизнес-моделирования. Эти структуры пытаются определить строгий подход к определению потоков создания ценности для бизнеса. Однако неясно, в какой степени такие рамки действительно важны для бизнес-планирования. Структуры бизнес-модели представляют собой ключевой аспект любой компании; они включают «совокупность того, как компания выбирает своих клиентов, определяет и дифференцирует свои предложения, определяет задачи, которые она будет выполнять сама, и те, которые она передаст на аутсорсинг, настраивает свой ресурс, выходит на рынок, создает полезность для клиентов и фиксирует прибыль». Бизнес-структура включает внутренние факторы (анализ рынка; продвижение товаров / услуг; развитие доверия; социальное влияние и обмен знаниями) и внешние факторы (конкуренты и технологические аспекты).

Обзор структур бизнес-моделей можно найти в Krumeich et al. (2012). Далее представлены некоторые фреймворки.

Эталонная бизнес-модель - это эталонная модель, в которой основное внимание уделяется архитектурным аспектам основного бизнеса предприятия, обслуживающей организации или государственного учреждения.
Техника, разработанная IBM для моделирования и анализа предприятия. Это логическое представление или карта бизнес-компонентов или «строительных блоков», которые могут быть изображены на одной странице. Его можно использовать для анализа соответствия стратегии предприятия возможностям и инвестициям организации , выявления избыточных или перекрывающихся бизнес-возможностей и т. Д.
Бизнес-модель, используемая в стратегическом управлении и маркетинге услуг, которая рассматривает предоставление услуг как производственный процесс, подлежащий процедурам промышленной оптимизации.
Основа бизнес-модели, разработанная А. Остервальдером, Ивом Пиньером , Аланом Смитом и 470 практикующими специалистами из 45 стран, является одной из наиболее часто используемых структур для описания элементов бизнес-моделей.
OGSM разработан Марком ван Экком и Эллен ван Зантен из Business Openers в «Бизнес-план на 1 странице». Переведено на несколько языков по всему миру. Книга по менеджменту №1 в Нидерландах в 2015 году. Основа бизнес-плана на 1 странице - это OGSM. Цели, задачи, стратегии и меры (панель инструментов и действия).

Связанные понятия

Процесс разработки бизнес-модели является частью бизнес-стратегии . Разработка бизнес-модели и инновации относятся к тому, как фирма (или сеть фирм) определяет свою бизнес-логику на стратегическом уровне.

Напротив, фирмы реализуют свою бизнес-модель на операционном уровне через свои бизнес-операции . Это относится к их деятельности на уровне процессов, возможностям, функциям и инфраструктуре (например, их бизнес-процессы и моделирование бизнес-процессов), их организационным структурам (например, органиграммы, рабочие процессы , человеческие ресурсы) и системам (например, архитектуре информационных технологий , производственным линиям). .

Бренд является следствием бизнес - модели и имеет симбиотические отношения с ним, потому что бизнес - модель определяет обещание бренда, а капитал бренда становится особенностью модели. Управление этим - задача интегрированного маркетинга .

Стандартная терминология и примеры бизнес-моделей неприменимы к большинству некоммерческих организаций , поскольку их источники дохода, как правило, не такие же, как у бенефициаров. Вместо этого обычно используется термин «модель финансирования».

Модель определяется видением, миссией и ценностями организации, а также набором границ для организации - какие продукты или услуги она будет предоставлять, на каких клиентов или рынки она будет нацелена, и какие каналы поставок и доставки она будет использовать. Хотя бизнес-модель включает в себя стратегии высокого уровня и тактическое направление того, как организация будет внедрять модель, она также включает годовые цели, которые определяют конкретные шаги, которые организация намеревается предпринять в следующем году, и меры по их ожидаемому выполнению. Каждый из них, вероятно, будет частью внутренней документации, доступной внутреннему аудитору.

Инновация бизнес-модели

Типы инноваций бизнес-модели

Когда организация создает новую бизнес-модель, этот процесс называется инновацией бизнес-модели. Существует ряд обзоров по этой теме, последний из которых определяет инновации в бизнес-моделях как «концептуализацию и внедрение новых бизнес-моделей». Это может включать разработку совершенно новых бизнес-моделей, диверсификацию в дополнительные бизнес-модели, приобретение новых бизнес-моделей или переход от одной бизнес-модели к другой (см. Рисунок справа). Преобразование может повлиять на всю бизнес-модель или отдельную бизнес-модель или на комбинацию ее ценностного предложения, создания и доставки ценности, а также элементов захвата ценности, согласования между элементами. Концепция облегчает анализ и планирование преобразований от одной бизнес-модели к другой. Частые и успешные инновации в бизнес-модели могут повысить устойчивость организации к изменениям в ее среде, и, если у организации есть возможность сделать это, это может стать конкурентным преимуществом.

Смотрите также

использованная литература

дальнейшее чтение

  • А. Афуа и К. Туччи, Бизнес-модели и стратегии в Интернете , Бостон, Макгроу Хилл, 2003 г.
  • Т. Буркхарт, Дж. Крумейч, Д. Верт и П. Лоос, Анализ концепции бизнес-модели - Комплексная классификация литературы , Труды Международной конференции по информационным системам (ICIS 2011). Документ 12. http://aisel.aisnet.org/icis2011/proceedings/generaltopics/12
  • Х. Чесбро и Р.С. Розенблум, Роль бизнес-модели в получении ценности от инноваций: данные, полученные от дочерних технологических компаний XEROX Corporation. , Бостон, Массачусетс, Гарвардская школа бизнеса, 2002 г.
  • Дик Костоло , Бизнес-модели ,
  • Марк Фетчерин и Герхард Кнолмайер, Основные тематические статьи: Бизнес-модели для доставки контента: эмпирический анализ газетной и журнальной индустрии , Международный журнал по медиа-менеджменту, том 6, выпуск 1 и 2 сентября 2004 г., страницы 4–11, сентябрь 2004 г.
  • Джордж Г., Бок А.Дж. Модели возможностей: как предприниматели создают фирмы, чтобы добиться неожиданного. Издательство Кембриджского университета, 2012, ISBN  978-0-521-17084-0 .
  • Дж. Гордийн, Разработка требований на основе ценности - Изучение инновационных идей электронной коммерции , Амстердам, Vrije Universiteit, 2002.
  • Г. Хамель, Возглавляя революцию. , Бостон, издательство Гарвардской школы бизнеса, 2000.
  • Дж. Линдер и С. Кантрелл, Изменение бизнес-моделей: исследование ландшафта , Институт стратегических изменений Accenture, 2000 г.
  • Линдгрен П. и Йоргенсен Р., М.-С. Ли, Ю. Таран, К. Ф. Сагхауг, « К новому поколению инновационной модели бизнес-модели », представленная на 12-й Международной конференции CINet: Практика инноваций в периоды нестабильности, Орхус, Дания, 10–13 сентября 2011 г.
  • «Долгосрочное планирование», том 43, апрель 2010 г., «Специальный выпуск по бизнес-моделям», включает 19 статей ведущих ученых о природе бизнес-моделей.
  • S. Muegge. Открытие бизнес-модели технологическими предпринимателями . Обзор управления инновационными технологиями , апрель 2012 г., стр. 5–16.
  • С. Мегге, К. Хау и сэр Т. Мэтьюз, Бизнес-модели для предпринимателей и стартапов , Best of TIM Review, Книга 2, Talent First Network, 2013.
  • Алекс Остервальдер и др. Создание бизнес-модели , в соавторстве с Ивом Пинье , Аланом Смитом и 470 практиками из 45 стран, самоиздание, 2009 г.
  • О. Петерович, К. Киттл и др., Разработка бизнес-моделей для электронного бизнеса. , Международная конференция по электронной торговле 2001, 2001.
  • Альт, Райнер; Циммерманн, Ганс-Дитер: Введение в специальный раздел - бизнес-модели. В: Юбилейное издание Electronic Markets , Vol. 11 (2001), № 1. ссылка
  • Сантьяго Рестрепо Баррера, Инструмент бизнес-модели, Модель деловой жизни, Колумбия, 2012 г., http://www.imaginatunegocio.com/#!business-life-model/c1o75 (испанский)
  • Пол Тиммерс. Бизнес-модели для электронных рынков , Электронные рынки , Том 8 (1998) № 2, стр. 3-8.
  • Питер Вайль и М.Р. Витале, Место в космос: переход к моделям электронного бизнеса. , Бостон, издательство Гарвардской школы бизнеса, 2001.
  • К. Зотт, Р. Амит и Л. Масса. «Бизнес-модель: теоретические корни, последние разработки и будущие исследования», WP-862, IESE, июнь 2010 г. - пересмотрено в сентябре 2010 г. ( PDF )
  • Магретта, Дж. (2002). Почему бизнес-модели имеют значение, Harvard Business Review, май: 86–92.
  • Говиндараджан В. и Тримбл К. (2011). Роль генерального директора в переосмыслении бизнес-модели. Harvard Business Review, январь – февраль: 108–114.
  • ван Зил, Джей. (2011). Создан для процветания : используйте инновации, чтобы оставить свой след в мире сетевых технологий. Глава 7 На пути к универсальной платформе предоставления услуг. Сан-Франциско.

внешние ссылки