Скорость прикрепления - Attach rate

Эта статья о концепции бизнес-маркетинга. Связанные с телекоммуникациями термины см. В разделе Телекоммуникационная сеть . Связанные с распространением инфекционных заболеваний термины см. В разделе Бактериальный адгезин .

Коэффициент присоединения - это понятие, широко используемое в бизнесе , особенно в маркетинге , для обозначения количества единиц вторичного продукта / услуги, проданных как прямое или подразумеваемое следствие продажи основного продукта / услуги. Он часто выражается как отношение продаж первичных единиц к вторичным, или как вторичные единицы, проданные как процент от первичных единиц. Вторичный товар / услуга может быть неотъемлемым компонентом первичной покупки (например, схемы / возможности Bluetooth , продаваемые в электронных устройствах), или для этого может потребоваться дополнительное решение потребителя (например, как в видеоиграх, проданных на единицу проданной основной консоли ) . Для последнего ассоциация между первичным и вторичным может быть общей и неплотной (например, диски DVD-Video, приобретенные на проданный основной DVD-проигрыватель), или может быть результатом дизайна для конкретного продукта (например, как в случае с видео для конкретной консоли). игр или продаж аксессуаров для конкретных телефонов на единицу проданного мобильного телефона).

Концепция скорости прикрепления широко используется как средство сообщения о желаемых ассоциациях / результатах продаж в компьютерной / видеоигровой индустрии и в технологическом маркетинге в целом. Хотя сложность реальных ситуаций может затруднить интерпретацию, коэффициент прикрепления часто является показателем для маркетологов как первичных, так и вторичных продуктов, позволяя им оценивать и даже прогнозировать влияние популярности данной технологической платформы. Быстрые продажи первичных продуктов создают рынок для вторичных продуктов; и наоборот, продажа вторичных продуктов для конкретных платформ свидетельствует о долгосрочном спросе на основную платформу. Реальные сложности интерпретации в технологии включают в себя общую быструю эволюцию как первичных, так и вторичных продуктов, а также такие факторы, как изменение коэффициентов присоединения в течение жизненного цикла продукта (например, из-за нерепрезентативного поведения первых пользователей ). Показатели прикрепления для продуктов также более широко используются в маркетинге, и в стратегическом плане коэффициенты прикрепления могут влиять на решение основного производителя продукта о слиянии или приобретении вторичного производителя продукта, а также при оценке бизнеса в такие периоды слияний. и приобретения .

Определение и анализ

Коэффициент присоединения - это понятие, широко используемое в бизнесе , особенно в маркетинге , для обозначения количества единиц вторичного продукта или услуги, проданных как прямое или подразумеваемое следствие продажи основного продукта или услуги. Он часто выражается как отношение продаж первичных единиц к вторичным, или как вторичные единицы, проданные как процент от первичных единиц.

Товар или услуга могут зависеть от решения вторичного потребителя (например, как в видеоиграх для конкретных консолей, приобретаемых на продажу первичной консоли ), или быть неотъемлемым компонентом первичной покупки (например, цепи / возможности Bluetooth , поставляемые в составе проданных первичных электронных устройств. ). Для тех, кто требует вторичных решений, связь между первичным и вторичным может быть общей (например, слабая связь между продажей одного или нескольких брендов DVD-Video дисков, приобретенных за продажу первичного DVD-плеера), или может быть результатом продажи продукта. конкретный дизайн (например, вышеупомянутая видеоигра - тесная ассоциация консоли , аналогично с аксессуарами для конкретных мобильных телефонов).

Концепция скорости присоединения широко используется в качестве средства сообщения о желаемых ассоциациях / результатах продаж в игровой индустрии, хотя она часто встречается во многих маркетинговых обсуждениях, связанных с технологиями. Например, в примере, относящемся к программному обеспечению компьютера или игровой консоли, может возникнуть ситуация, в которой:

  • Оборудование платформы типа A было продано 1000 единиц, а впоследствии издатели программного обеспечения продали 5000 наименований, относящихся к платформе A, и
  • Платформа B продала 10 000 единиц оборудования, а впоследствии издатели программного обеспечения продали 10 000 наименований, относящихся к платформе B.

В этом примере платформа A имеет гораздо более высокую скорость подключения (5 наименований продано на единицу проданного оборудования или 5: 1) по сравнению с платформой B (1 название продано на единицу проданного оборудования или 1: 1) Следовательно, в то время как в абсолютном выражении , Платформа B превосходит платформу A (в 10: 1), гораздо более высокая скорость подключения платформы A (5: 1 по сравнению с 1: 1) имеет последствия для бизнеса. В частности, издатели программного обеспечения могут рассматривать платформу A как более привлекательную в зависимости от темпов продаж каждой платформы, поскольку этой платформе необходимо продать только дополнительно 1000 единиц для своих титульных продаж, чтобы соответствовать продажам, связанным с платформой B.

Интерпретации

Маркетинг

Хотя сложность реальных ситуаций может затруднить интерпретацию, коэффициент прикрепления может служить мерой для маркетологов как первичных, так и вторичных продуктов, позволяя им оценивать и даже прогнозировать влияние популярности данного продукта (например, данной игры или другой технологии). Платформа). Быстрые продажи основных продуктов, таких как игровые консоли, персональные компьютеры и сотовые телефоны, создают рынок для множества второстепенных продуктов. И наоборот, в случаях, когда покупка вторичного продукта требует дальнейшего решения покупателя - т. Е. Игнорируя неотъемлемые примеры, такие как случай Bluetooth, - продажа вторичных продуктов для конкретной платформы указывает на долгосрочный спрос на эту основную платформу или связанные версии этой платформы. платформа, чтобы продолжить поддержку вторичного продукта.

Реальные обстоятельства в сфере технологий и других сферах бизнеса затрудняют интерпретацию показателей присоединения. Эти сложности включают быструю эволюцию как первичных, так и вторичных продуктов (например, эволюцию игровых платформ от одноразовых устройств и от игр к единому средству распространения). Кроме того, такие факторы, как изменения в скорости присоединения на ранних этапах жизненного цикла (когда поведение первых пользователей технологии не является репрезентативным для рынка в целом) и позднее (когда поведение потребителей могло измениться в отношении того, как они используют основной продукт), также влияют на интерпретация и прогнозирование показателей прикрепления затруднены.

Стратегический

Ставки прикрепления для продуктов могут повлиять на решение основного производителя продукта слиться или приобрести вторичного производителя продукта, а также могут повлиять на оценку бизнеса в такие периоды слияний и поглощений .

Примеры использования термина

  • AT&T U-verse: «Мы видим явные улучшения в удержании линии доступа, когда потребители подписываются на U-verse, а скорость широкополосного подключения для U-verse превышает 90%».
  • Телевидение WETA.

Ссылки

  1. ↑ Anon., 2015, «Глоссарий: скорость прикрепления», AfterDawn (онлайн), см. [1] , по состоянию на 14 апреля 2015 г.
  2. ^ a b Hui Pan, Ed., 2009, «Отчет о высокоскоростном доступе за 1 квартал 2009 г.», стр. 7, B&C Consulting и IGI Consulting, Бостон, Массачусетс: Information Gatekeepers Inc., см. [2] , по состоянию на 14 апреля 2105 г.
  3. ^ Пол Полищук и Шон Бакли, редакторы, 1999, "Информационный бюллетень о супермагистралях и электронной коммерции", Vol. 6, No. 10, октябрь 1999 г., стр. 14, Бостон, Массачусетс: Information Gatekeepers Inc., см. [3] , по состоянию на 14 апреля 2105 г.